У Вадима компания по установке пластиковых окон. Рынок очень конкурентный и насыщенный. Здесь работают производители, дилеры и частники. Поэтому, чтобы привлечь клиентов нужны нестандартные решения.
План маркетинга по продвижению пластиковых окон
Для начала небольшая история. Вадим очень хорошо знает свой рынок. Использует только проверенные каналы продаж - Авито, 2Гис, Яндекс карты. У Вадима есть новые идеи, иногда готов экспериментировать, но не сильно рискуя - это мы учтем.
У Вадима запущено активное продвижение в Яндекс картах и Авито. Эти каналы с его слов работают хорошо. Дополнительн работает "сарафан".
Все дело в ключевых словах
Задача на первом этапе не платить много денег в рекламу, а сделать домашнюю работу и повысить органическую выдачу всех своих аккаунтов. Проблема в том, что пластиковые окна - это и балконы и окна для дач и множество других запросов, которые могут искать клиенты.
А теперь по порядку.
Во всех справочниках и досках объявлений важно использовать ключевые слова. Например в названии компании использовать широкий запрос "Окна ПВХ или Пластиковые окна" + бренд компании.
В карточках товара важно сделать отдельные ключи по каждому направлению. Например, в услуги или товары можно добавить отдельные запросы "Остекление балкона" или "Ремонт окон". Так профиль повысится в выдаче и можно будет получать больше клиентов. Это касается и социальных сетей Вконтакте и Телеграм. Заголовки + ключи в постах. Так профиль будет выдаваться выше.
У Вадима скопилось большое количество кейсов, которые прямо просятся в сеть, чтобы собирать еще больше запросов. Их можно публиковать в социальных сетях и на сайте.
Сайта у Вадима нет, но он использует Яндекс Карты, как посадочную страницу для рекламы через подписку. Мы рекомендовали определиться с целями сайта. Ведь, если делать его под рекламу - нужно учитывать затрты на рекламный бюджет. Второй вариант - заложить фундамент и чтобы сайт работал через SEO. В долгосрочной перспективе такой вариант выглядит круче.
Вадим не любит сильно рисковать, поэтому мы предложили купить готовый сайт со старым доменом в его нише. Перекрасить его под фирменный цвета, выложить кейсы. При этом, можно сразу проверить его выдачу в поисковиках. Из нашего опыта такой сайт - очень выгодная покупка. Лучше, чем создавать с нуля, особенно при ограниченном бюджете. Варианты где купить тоже рассказали.
Вадим сказал, что большую часть плана он и так уже знал. А про сайт у него давно были мысли, мы просто ему напомнили. Но при этом все фиксировал на бумажку, чтобы в очередной раз не отложить это, а сделать. Хотя это не обязательно - обычно мы отправляем протокол консультаций в телеграм с подробной инструкцией. А вот, то, что у Вадима небьло смотрите дальше.
Продажи пластиковых окон в B2B сегменте
Вадим пришел в пластиковые окна из B2B продаж и знает как здесб все устроено. Этот сегмент обычно делится на крупных клиетов, средних и мелких. Так вот, с крупными работать - рановато, здесь неудобные отсрочки платежа, цены, "договорняки" и так далее. Поэтому сосредоточимся на двух других более мелких.
Вокруг Тюмени большое количество баз отдыха и малоэтажной застройки. И самое время заложить фундамент - сделать предложение для потенциальных клиентов застройщиков и строительных бригад. Для Вадима это потенциальные партнеры и оптовики, которые могут делатать больше, чем один заказ. Задача - заключить сделку. Для этого нужно будет постараться, лично познакомиться и договориться.
- Первый этап - сформировать предложение. Это может быть презентация с оффером и кейсами.
- На втором этапе - поиск клиентов (это интересный этап, который требует отдельной статьи, напишите в комментариях, если инетерсно - напиешем про наш опыт)
- На третьем формирование базы клиентов и работа с ней
Для этого в идеале нужен продавец и CRM система. Вложения требуются, но не критичные.
План есть и это уже половина дела. Вторая задача - реализовать его, хотя бы на 50%, чтобы в конце года посмотреть насколько вырос бизнес. Для примера, Вадим был в жуткой операционке, на видео он отвлекался на рабочие процессы. И в таком режиме реализовать даже 50% плана может быть сложной задачей. Мы знаем как работает малый бизнес - и это неизбежная участь - тянуть на себе все. Чтобы решить эту проблему мы не учим как выйти из операционки, а сделали выгодное предложение для каждого предпринимателя: маркетинг по подписке. Это безлимитные консультации маркетолога (прямо как в этой статье) в течение всего года за 14 900 - пожалуй, самый бюджетный и эффективный вариант своего маркетолога. Еще важный момент - это то "как реализовать" написанный план. Во время реализации плана возникнет куча вопросов на тему "Как сделать", "Что написать", "Какой оффер лучше" и так далее. Подписка на маркетинг решает эту проблему, ведь все вопросы можно задать в любое время, своему маркетологу.
