Инсайт #1 – трафик = не доход
Неважно, сколько людей придёт на ваш сайт, если они не покупают. Информационные запросы (“что такое SEO”) приносят полюбуйтесь теоретиков, а коммерческие (“купить SEO‑услуги”) — потенциальных клиентов. Мы расскажем на примере своей услуги SEO - продвижение, но это актуально для любого бизнеса.
Коммерческие запросы — это готовность купить, а не просто узнать
Чем коммерческие фразы отличаются от информационных
Идея статьи пришла из практики. Очередной SEO-аудит выявил стандартную ситуацию. На попрос: какие фарзы продвигаете? Отчет: более 1000+ фраз, seoшники сами выбирают их. В итоге из 1000 фраз реально коммерческих 0. Получается в итоге, что компания создает очередную википедию для начинающих специалистов, а не для людей, которые хотят купить, заказать ищут цену товара / услуги.
Типы запросов
- Информационные: “что такое SEO”, “как работает алгоритм” — привлекают тех, кто скорее читает, чем платит.
- Коммерческие: “Заказать SEO‑продвижение”, “стоимость SEO агентства” — сигнализируют намерение купить
Инсайт #2 – выбирать надо снизу вверх
Среднечастотные запросы вроде “SEO-продвижение Москва” эффективнее любых “что такое SEO” — они продав цы, а не экскурсоводы.
Почему нельзя копировать Википедию
Распыление внимания
Контент «как в Википедии» – это всё и ни о чём. Вы не эксперт в подсчёте слов, вы эксперт в услугах.
Инсайт #3 – широта ≠ глубина
Не надо быть универсальным справочником, головной боль – быть первоклассным решением конкретных проблем клиента.
Конкуренция за репутацию
Википедия может обойти вас в информационных запросах, но она не сможет продать.
Зато вы — можете. Поэтому лучше концентрировать усилия на страницах с ценностью и CTA.
Зато вы — можете. Поэтому лучше концентрировать усилия на страницах с ценностью и CTA.
Как структурировать бизнес‑ориентированный SEO
Основные этапы
Семантическое ядро: выбираем коммерческие запросы с высокой частотностью, низкой конкуренцией
Кластеризация: объединяем страницы по теме, например “Заказать SEO” и “SEO стоимость” – идеальные друзья.
Оптимизация контента: title, description, h1 должны включать коммерческие фразы:
- Title: «Заказать SEO‑продвижение в Москве – реальные результаты»
Размещение CTA и цен: страницы с коммерческими запросами должны завершаться призывом и формой заявки.
Отслеживание и улучшение: смотрим позиции и конверсии – если не растёт, корректируем.
Кейс – как это работает на практике
Пример, когда работа идет не просто на трафик, а на коммерцию. Сайт новый. Сфера - производство труб из полипропилена. Результат оцениваем, не только по трафику, но и по конверсиям:
Подробнее тут
Пошаговый план для старта коммерческого SEO
- Соберите коммерческую семантику — используйте Keyword Planner, Ahrefs, Яндекс.
- Отсортируйте по цене и намерению — “купить SEO” важнее “услуги SEO”.
- Настройка страниц — title, description, H1, alt‑теги, URL — включают фразу.
- Добавьте реальные предложения — цены, кейсы, формы «заявка».
- Ссылочная стратегия — размещайте гостевые статьи и ссылайтесь с продачных страниц.
- Мониторинг — позиции + трафик + лиды = ваша формула успеха.
Заключение
- Инсайт #6 – без коммерческих запросов ваш сайт живёт своим умом, а не приносит прибыль.
- Контент ≠ энциклопедия: сайт должен продавать, а не обучать.
- Коммерческие запросы – это дороги к вашим деньгам, а не информационная свалка.
- .Результаты по кейсам это подтверждают
Вывод для предпринимателей и новичков: не забивайте сайт “умной” инфой. Занимайтесь продающими страницами с точными фразами. Соберите семантику, оптимизируйте целевые страницы и наблюдайте, как вырастают заявки, лиды и продажи. А если нужна наша помощь - давайте обсудим проект.
