Блог

Они были на коне, когда создали маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия — это план действий, который определяет, как компания будет продвигать свои товары или услуги, удовлетворять потребности клиентов и достигать своих целей. Без маркетинговой стратегии компания рискует терять конкурентоспособность, репутацию и прибыль.

Почему компании могут работать без маркетинговой стратегии, но не могут развиваться?

Некоторые компании могут считать, что им не нужна маркетинговая стратегия, если они имеют хороший продукт, устоявшуюся аудиторию или низкие затраты. Однако, это может быть краткосрочным успехом, который не гарантирует долговременного роста. Вот почему:

  • Без маркетинговой стратегии компания не может адаптироваться к изменяющимся потребностям и ожиданиям рынка. Компания может упустить новые возможности, пропустить новые тренды или не удовлетворить запросы клиентов.
  • Без маркетинговой стратегии компания не может эффективно конкурировать с другими игроками в своей нише. Компания может столкнуться с более агрессивными, инновационными или целевыми конкурентами, которые будут забирать ее долю рынка и лояльность клиентов.
  • Без маркетинговой стратегии компания не может измерять и оценивать свои результаты и возврат инвестиций. Компания может тратить деньги и ресурсы на неэффективные или несоответствующие маркетинговые каналы, тактики или сообщения, не зная, как они влияют на ее продажи, прибыль или удовлетворенность клиентов.

Примеры компаний, работающих без маркетинговой стратегии

Вот некоторые примеры компаний, которые работали без маркетинговой стратегии или имели слабую или несостоятельную стратегию, проще говоря, факапы:

  • Kodak: компания, которая была лидером в области фотографии, но не смогла адаптироваться к цифровой эре и проиграла рынок конкурентам, таким как Canon, Nikon и Sony.
  • Blockbuster: компания, которая была крупнейшим сетевым прокатчиком видео, но не смогла перейти к онлайн-стримингу и потеряла клиентов в пользу Netflix, Hulu и Amazon Prime Video.
  • Nokia: компания, которая была лидером в области мобильных телефонов, но не смогла конкурировать с смартфонами на базе Android и iOS и уступила рынок Samsung, Apple и Huawei.

Как маркетинговая стратегия помогает достигать цели и добиваться успеха?

Маркетинговая стратегия помогает компании достигать своих целей и добиваться успеха, поскольку она:

  • Позволяет компании определить свою целевую аудиторию, понять ее потребности, проблемы, мотивации и поведение. Это помогает создавать продукты или услуги, которые решают проблемы клиентов и приносят им ценность.
  • Позволяет компании выделить свои конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение и позиционирование на рынке. Это помогает формировать сильный и узнаваемый бренд, который привлекает и удерживает клиентов.
  • Позволяет компании выбрать наиболее подходящие и эффективные маркетинговые каналы, тактики и сообщения, чтобы достичь своей аудитории, повысить осведомленность, сгенерировать лиды, увеличить продажи и повысить лояльность.
  • Позволяет компании отслеживать и анализировать свои маркетинговые показатели, такие как трафик, конверсии, доходы, стоимость привлечения клиента, уровень удержания клиентов и т.д. Это помогает оценивать эффективность и рентабельность маркетинговых усилий и вносить коррективы при необходимости.

Вот некоторые примеры успешных маркетинговых стратегий из мировых практик:

  • Coca-Cola: кампания «Поделись колой», в которой компания напечатала имена людей на своих банках и бутылках, чтобы поощрить их делиться своим любимым напитком с друзьями и семьей. Эта кампания создала сильную эмоциональную связь с клиентами и увеличила продажи и активность в социальных сетях.
  • Nike: слоган «Просто сделай это», который вдохновляет и запоминается. Это побуждает людей действовать и осуществлять свои мечты. Долгосрочный успех кампании обусловлен ее универсальным и вечным посланием, которое находит отклик у людей всех возрастов и слоев общества.
  • Starbucks: программа лояльности, которая награждает клиентов за каждую покупку баллами, которые можно обменять на бесплатные напитки, еду или другие привилегии. Эта программа повышает удовлетворенность и удержание клиентов, а также стимулирует повторные покупки и рекомендации.
  • Apple: стратегия дифференциации, которая делает продукты компании уникальными, инновационными и высококачественными. Компания также создает сильный имидж бренда, который ассоциируется с креативностью, стилем и статусом. Это помогает привлекать и удерживать лояльных клиентов, которые готовы платить премиум за продукты Apple.

Мы не призываем всех работать с маркетинговой стратегией, но если у вас есть планы развиваться - тогда без нее никак! А если нужна помощь со стратегией - мы поможем создать ее и реализовать!