Наш клиент открыл новый магазин БАДов в Челябинске. Задача рассказать об открытии Челябинцам, нужен максимальный охват недорого и чтобы клиенты начали приходить именно в офлайн точку.
Стратегия посевов
Инструмент посевов интересный и имеет свои особенности. Задумайтесь и вспомните - какие посты привлекают ваше внимание в ленте? Рекламные или новости и посты ваших друзей? Скорее вторые. Поэтому, первая задача сделать пост максимально не рекламным или другими словами - нативным.
Создание нативного поста
Т.к. пост идет от группы, в которой он размещается, а не от клиента - лучше сделать так, чтобы он выглядел как новость или рекомендация для своих подписчиков. Как- будто, паблик "делится годнотой" со своими подписчиками.
Для поста мы не стали создавать баннер или рекламный макет, а выбрали несколько фотографий магазина. Все должно выглядеть "А-ля" рекомендация крутого магазина от хозяина паблика. Как-будто, он сам сфоткал и выложил.
А теперь самое главное - текст. Здесь важно не только соблюсти нативность, но донести основные фишки магазина. Вот наш текст:
Как я наткнулся на “Пользу”… прямо в ТЦ «Лайнер»
Представьте: субботнее утро в Челябинске, я неспешно пью кофе и думаю, где бы прикупить витамины и БАДы. И вдруг замечаю – “Польза” открылась в ТЦ «Лайнер» на проспекте Победы, 382а.
🤔 Что меня зацепило:
- Ассортимент – созвонился, заглянул на сайт: пробиотики, витаминные комплексы, органические масла, ферментированные соки, полезные сладости … всё это доступно на полках ТЦ.
- Цены и логистика – то, что раньше приходилось ждать недельки с доставкой, теперь можно взять сразу после работы, без лишней переплаты.
- Если живёшь в Челябинске или пригороде – добрался до Лайнера и получил свой заказ в тот же день.
🌿 Момент “ээй, это удобно”
Зашёл в “Пользу” — яркое, светлое пространство внутри «Лайнера», всё разложено по категориям: витамины, масла, пробиотики… Вживую ассортимент такой же, как на сайте, а выбор делать приятнее: пробуешь, нюхаешь, берёшь. Всё, как должно быть.
🙌 Почему это на самом деле польза:
- Мгновенно — не сидишь и не ждёшь, пока привезут.
- Экономнее — могут быть акции.
- Комфортно — легко забежать, выбрать и оплатить сразу в торговом центре.
- Надежно — сертифицированные товары от проверенных поставщиков, реальные консультанты рядом.
💡 Почему это не просто реклама
С сарказмом: сколько раз вы начинали курс БАДов — и, как будто, ничего не начинали? А в “Пользе” около входа можно подойти, спросить консультанта, узнать, что действительно стоит начать. Можно выбрать грамотный комплекс для иммунитета, пищеварения, сна — прямо там и сразу.
🔗 Что делать дальше
Если вы:
- готовитесь к осеннему сезону простуд,
- заботитесь о здоровье семьи,
- устали от бесконечного ожидания посылок —
Зайдите в ТЦ «Лайнер» на проспекте Победы, 382а, либо первым делом загляните на сайт, выберите витамины или БАДы и сделайте первый заказ — с доставкой на точку выдачи в Лайнере или самовывозом.
Это не реклама. Это польза — для вашего здоровья и вашего удобства в Челябинске. Заходите, пользуйтесь, берегите себя 💪
Пост выглядел нативно, с элементами рекламы, которые появлялись ниже. Заголовок максимально нативный - в стиле стори-теллинг.
Выбор пабликов для размещения поста
Задача выбрать паблики релевантные, с качественной "живой" аудиторией. Для этого подходит сервис VK ADBLOGGER. Здесь можно увидеть ключевые метрики группы:
- ERV - индекс вовлеченности, чтобы понять живая аудитория или нет
- Охват рекламных постов
- CPM рекламных постов
- Состав аудитории по ГЕО, полу, возраст
Круто, что не нужно использовать сторонние платные инструменты для оценки, все встроено внутри.
Наш приоритет новостные паблики и паблики про ЗОЖ в Челябинске.
В системе есть неприятный нюанс, который стоит учитывать. Если вам нужна аудитория конкретного города или района в городе лучше искать не по географии, а по названию. По-умолчанию сервис выдает все паблики, где ваша ЦА попадает в ТОП 5 аудиторий паблика. Например, если вы выбираете Челябинск, то может выдать паблики, где Челябинцев всего 10%, а остальная доля - Москва или другие 3 региона. Будьте внимательны!
Результаты продвижения
Итак, цели наши - рассказать об открытии магазина и побудить прийти. Давайте посмотрим метрики и что получили в итоге.
- 23 995 ₽ бюджет на продвижение
- 103 819 суммарный охват (уникальная ЦА)
- 231,12 ₽ средний CPM
- 126 кликов
- 190,43 ₽ стоимость клика
Хорошо отработали несколько групп: Челябинские мемы и городские паблики. Здесь были и лайки и комментарии к постам. Это говорит о том, что нативный пост хочется читать и он вовлекает. Охват, как и планировали, получился большим. Для примера, если его сравнивать с таргетом через рекламный кабинет, то средний CPM дороже в посевах. Но напрямую их сравнивать некорректно, задача - нативный охват, а не рекламный, вес и доверие которого значительно ниже. А если сравнивать с публикациями на новостных региональных сайтах, где формат тоже нативный, то CPM в пабликах дешевле. Поэтому этот инструмент ситуативный и нужно понимать под какую задачу его используете.
На сайте клиент забыл добавить вариант самовывоза в Челябинске. Клиенты сразу это заметили и начали звонить и требовать его добавить. Оценивать рекламу будем в конце месяца по офлайн трафику в магазин и заказам с самовывозам в Челябинске.
В этом кейсе использовалась услуга продвижения в Вконтакте. Если у вас похожие задачи и хотите задейтсоват посевы - свяжитесь с нами!
