ТВК производит системы вентиляции. Задача - привлекать заявки на одно из перспективных направлений. А именно - промышленные вентиляторы ВЦ 14-16, ВР 80-72 и другие.
Цели, целевая аудитория и стратегия
Основная цель рекламной кампании в Яндекс директ - звонки и заявки. Дополнительно в этой сфере еще отправляют email с техническими характерисиками и запросом на продукцию. Поэтому, основные цели для нашео продвижения:
- Звонки
- Заявки
Эти цели реклама должна достигать и мы должны еженедельно отчитаться о количестве лидов.
Сфера узка и целевая аудитория тоже узкая. Поэтому, чтобы обучить систему нам может понадобиться отслеживать еше и второстепенные цели - посещение страницы контакты, мессенджеры. Поэтому, держим эти цели в кармане, если система не успеет обучиться.
Стратегия - единая перфоманс кампания. В ней мы будем обучать алгоритмы Яндекс достигать наших целей. Ручками будем вычищать малоэффективные площадки и корректировать по необходимости объявления.
Ключевы запросы - исключительно коммерческие. Это база для конверсионных кампаний.
Корректировки посадочной страницы
Первым делом позаботились о пользователях в мобильной версии. Для этого сделали нижнее меню как в приложениях и добавили туда кнопки с нашими целями - позвонить, переходы в контакты.
Второе важное действие - удалили корзину. Это товар, который скорее всего не купят онлайн. Это сфера b2b и все будет происходить через менеджера. Поэтому, кнопка "заказать" с формой обратной связи гораздо эффективнее корзины.
Результаты рекламной кампании
За май получили следующие показатели по лидам:
Косвенные действия:
- 84 звонка
- 2 заявки
- 9 email
- 315 рублей за лида
Косвенные действия:
- 76 посетили контакты (это обычно заинтересованные люди, которые могут позвонить, но т.к. колтрекинга нет, мы не видим)
В такой узкой и конкурентной сфере цена за лида довольно низкая. Но это еще не финальные покзатели. Есть еще гипотеза продвигаться в товарной галерее - сейчас к этому готовимся. Дополнительно продолжаем чистить ручками РСЯ площадки и планируем масштабировать стратегию на новые регионы.
В этом кейсе использована услуга Продвижение сайтов в Яндекс Директ. Если у вас похожий продукт - делайте как мы. А если нужна наша помощь - свяжитесь с нами!
