Кейсы Cheapmedia

Продвижение базы отдыха «Сны Леса»: лидген, брони и заявки на корпоративы через Яндекс Директ

2026-06-05 12:14 Яндекс Директ Создание сайтов
Сайт: снылеса.рф

Посадочная под корпоративы: снылеса.рф/summer (сделали отдельно)

Канал: Яндекс Директ

Задача: лидогенерация, брони, заявки на аренду и корпоративы

Цель по KPI: лид по 400 ₽

Введение

С базой отдыха «Сны Леса» мы начали работать ещё прошлой осенью. И уже на старте было понятно, что это проект не на одну кампанию, а на длинную дистанцию. У базы отдыха есть выраженная сезонность, разные форматы размещения и разные сегменты аудитории.
Главная задача — лидогенерация. Брони, заявки на аренду, запросы на корпоративы. То есть не имиджевое продвижение, а конкретные обращения, с которыми работают менеджеры.
И тут важна не только реклама, но и понимание, как у базы устроены продажи в разные сезоны.

С чего начали: осенний старт и работа только по домам с баней

Когда мы зашли в проект осенью 2025 года, сезон уже катился к концу. Было прохладно, и основные летние форматы — тент-хаусы и мангальные беседки — продвигать уже не имело смысла. Люди в такую погоду не поедут сидеть на тентовой площадке.
Поэтому осенью мы сосредоточились только на домах с баней. Это понятный круглогодичный оффер, который хорошо продаётся в холодный сезон.
Что делали с сентября по март:
  • запустили кампанию на дома с баней;
  • работали через Яндекс Директ;
  • собирали обращения через формы, мессенджеры, звонки и бронирование;
  • отслеживали поведение по нескольким целям сразу.
Цели, по которым считали лиды:
  • Ecommerce: покупка (бронирование);
  • отправка формы Тильда;
  • переход в мессенджер;
  • звонок коллтрекинг;
  • уникальный лид Envy.

Что получилось за осенне-зимний период

Период работы: сентябрь 2025 — март 2026
Кампания: «Дома с баней»
Итоговые показатели:
  • расход: 141 000 ₽;
  • клики: 9 618;
  • покупок (Ecommerce): 9;
  • отправок формы Тильда: 8;
  • переходов в мессенджер: 8;
  • звонков по коллтрекингу: 19;
  • уникальных лидов Envy: 58;
  • CR: 1,06%;
  • средняя цена лида: 1 382,35 ₽.
Что важно понимать: это была работа только по одному сегменту — дома с баней — в несезон. Без тентов, без корпоративов, без полного набора офферов базы.
Поэтому такая цена лида — это история про конец сезона и узкий оффер. С продвижением всех услуг, включая тенты и корпоративы, цифры объективно должны быть другими. Что мы дальше и увидели.
По месяцам видно, как кампания развивалась:
  • сентябрь: 6 лидов, CPA 1 913 ₽;
  • октябрь: 12 лидов, CPA 1 577 ₽;
  • ноябрь: 15 лидов, CPA 1 165 ₽;
  • декабрь: 17 лидов, CPA 1 142 ₽;
  • февраль: 4 лида, CPA 1 180 ₽;
  • март: 4 лида, CPA 1 319 ₽.
То есть кампания постепенно обучалась и удешевляла лид. Самым эффективным месяцем стал декабрь — 17 лидов по 1 142 ₽.
Дальше на сезон рекламу поставили на паузу, и колтрекинг временно заморозили, чтобы не платить за него в неактивный период.

Подготовка к сезону: возобновили колтрекинг и пересобрали стратегию

К маю 2026 года подошли уже более подготовленными.
Что сделали перед запуском:
  • возобновили колтрекинг, который был на паузе;
  • пересобрали структуру кампаний;
  • разделили аудитории на сегменты;
  • сделали отдельную посадочную под корпоративы — снылеса.рф/summer;
  • подключили все основные офферы базы;
  • настроили цели под все типы конверсий.
Цель — лид по 400 ₽. Это уже сезонный KPI, под который мы перестраивали кампании.

Сегменты аудитории

Чтобы реклама не работала «вообще на всех», мы выделили несколько сегментов и под каждый собрали отдельные группы.
Основные сегменты:
  • тенты — летний массовый оффер для семей и компаний;
  • дом с баней — круглогодичный продукт;
  • конкуренты — аудитория, которая ищет альтернативы;
  • клиентская база — те, кто уже знаком с базой отдыха;
  • корпоративы — отдельное направление с летней посадочной.
Под каждый сегмент — своя логика, свои тексты, свои ожидания по цене лида.

Первая неделя сезона: 04.05.2026 — 10.05.2026

Запуск сезона начали с двух групп: «Тенты» и «Дом с баней».
Что получилось:
  • группа «Тенты»: расход 4 374 ₽, 280 кликов, CTR 1,69%, 2 покупки и 3 заказа звонка, CPA 874 ₽;
  • группа «Дом с баней»: расход 1 781 ₽, 56 кликов, CTR 0,58%, без лидов на этой неделе.
Первая неделя стартанула хорошо именно за счёт новой группы «Тенты». Это подтвердило гипотезу: главный сезонный оффер базы — это как раз тенты и компании на природе, а не дома с баней.

Вторая неделя: 11.05.2026 — 17.05.2026

На второй неделе подключили сразу несколько новых групп: «Конкуренты» и «Клиентская база».
Что показала неделя:
  • «Тенты» дали 4 заказа звонка, CPA 913 ₽;
  • «Клиентская база» сразу принесла 5 лидов (2 покупки и 3 заказа звонка), CPA 356 ₽;
  • «Конкуренты» пока без лидов, но с хорошим CTR 4,2%;
  • «Дом с баней» без лидов.
Главное открытие недели — клиентская база. Она сразу привела 5 лидов и показала самый низкий CPA — 356 ₽. То есть аудитория, которая уже знакома с базой отдыха, реагирует быстрее и дешевле.
Это логично: им уже не нужно объяснять, что за место, какая там атмосфера и зачем туда ехать. Им проще принять решение.

Третья неделя: 18.05.2026 — 24.05.2026

На третьей неделе картина изменилась. Группа «Клиентская база» начала перетягивать на себя бюджет.
Что произошло:
  • «Клиентская база»: расход 4 744 ₽, 291 клик, 2 лида, CPA 2 372 ₽;
  • «Тенты»: расход 549 ₽, 1 лид, CPA 549 ₽;
  • «Дом с баней»: 1 лид, CPA 349 ₽;
  • «Конкуренты»: без лидов.
Группа «Клиентская база» резко выросла по расходу, но дала всего 2 лида. То есть алгоритм начал тратить больше, а отдача упала.
Решение приняли простое: на время отключить эту группу, чтобы она не съедала бюджет, и вернуть её отдельной кампанией с фиксированным небольшим бюджетом. Так алгоритм перестанет её разгонять, но мы сохраним работу с тёплой аудиторией.
Это нормальная история в Директе. Иногда группа, которая отлично работает на старте, начинает «жадничать» по бюджету и требует ручного контроля.

Четвёртая неделя: 25.05.2026 — 31.05.2026

На четвёртой неделе мы пересобрали структуру кампаний.
Что изменили:
  • клиентскую базу вынесли в отдельную кампанию с фиксированным бюджетом;
  • старую группу «Дом с баней» отключили — оставим её на осень, когда снова будет актуально;
  • подключили новую группу на корпоративы — это отдельный высокомаржинальный сегмент.
Результаты недели:
  • «Тенты»: 97 кликов, 3 отправки формы Тильда, CPA 800 ₽;
  • «Конкуренты»: 70 кликов, 2 лида, CPA 774 ₽;
  • «Дом с баней»: 93 клика, 1 звонок коллтрекинг, CPA 1 891 ₽;
  • «Клиентская база» (новая логика): 12 кликов без лидов на этой неделе.
«Тенты» и «Конкуренты» вышли в нормальный диапазон по цене лида. Это уже близко к рабочему сезонному ритму.

Итоги за 4 недели сезонного запуска

Общие цифры за первые 4 недели мая 2026:
  • расход: 24 448 ₽;
  • покупок (Ecommerce): 1;
  • заказов звонка Envy: 4;
  • переходов в мессенджер: 16;
  • отправок формы Тильда: 3;
  • звонков коллтрекинг: 1;
  • итого лидов: около 25;
  • средняя стоимость лида: ~1 018 ₽.
Цена лида ещё не вышла на целевые 400 ₽, но динамика на этом и строится: чем дольше работает кампания и чем точнее настроены группы, тем дешевле становится лид. Мы уже видим это по группам «Клиентская база» (356 ₽), «Тенты» (от 549 ₽) и «Дом с баней» (349 ₽) в отдельные недели.

Что заметили по сайту: важная точка роста

За 4 недели на странице выбора номера (модуль Bnovo) побывало 1 483 человека с рекламы.
Адрес страницы: https://снылеса.рф/booking
Это огромный объём целевого трафика, который реально доходит до этапа выбора номера. И именно здесь сейчас одна из главных точек роста.
Что мы порекомендовали клиенту:
  • разместить вверху страницы все фишки, скидки и бонусы;
  • убрать большую инструкцию по бронированию вниз — она важна, но не должна стоять выше выгод;
  • менять акции примерно раз в неделю, чтобы возвращающиеся пользователи видели свежие предложения;
  • системные акции вывести на главной странице (например, скидки в будни);
  • усилить визуальную работу с офферами на этапе выбора номера.
Это та работа, где конверсия сайта может вырасти без увеличения рекламного бюджета. То есть мы получаем больше броней при тех же затратах на трафик.

Что сработало в проекте

Этот кейс — хороший пример того, как важно подстраивать рекламу под сезонность и аудитории. Нельзя было просто включить одну универсальную кампанию и ждать результата.
Что дало эффект:
  • разделение на сегменты (тенты, дом с баней, корпоративы, клиентская база, конкуренты);
  • отдельная посадочная под корпоративы;
  • возобновление колтрекинга к сезону;
  • тестирование групп по неделям;
  • быстрая реакция на перерасход (отключение клиентской базы и вынос её в отдельную кампанию);
  • понимание сезонной логики (что грузить летом, что осенью);
  • работа с разными типами конверсий, а не только с одной формой.

Что важно знать про базы отдыха

В нишах вроде баз отдыха и загородных комплексов всё крутится вокруг сезонности и сегментов аудитории.
Зимой и в межсезонье хорошо работают дома с баней. Летом — тенты, мангальные беседки, форматы для компаний и семей. Параллельно есть отдельный сегмент — корпоративы, который требует своей посадочной, своих офферов и своего подхода.
Если запускать всё «в одну кучу», часть бюджета будет уходить впустую. Поэтому мы и разделяем кампании по логике сезона и аудитории, а не по принципу «давайте просто покажемся всем».
В этом кейсе используются услуги по продвижению в Яндекс директ и по созданию сайтов. Если вам нужно продвижение вашего бизнеса (работаем со всеми нишами, не только с базами) - свяжитесь с нами!