Клиент обратился к нам, чтобы раскачать свой телеграм канал и привлечь подписчиков. Тема - Клуб психологии и саморазвития "Осознавшиеся", где публикуются бесплатные материалы и проводятся встречи. Этот канал учавствовал в воронке продаж, из канала подписчики должны были переходить в платного бота.
Цели, задачи, стратегия
Задача была сделать подписку по цене не выше 100 рублей. Бюджет клиент контролирует сам. Наша задача - найти оптимальную стратегию и зафиксировать настройки.
Чтобы выбрать оптимальную стратгию нужно сначала подумать, потом провести ряд тестов. И начали мы со стратегии прямого продвижения в Яндекс Директ Телеграм канала.
Это удобная фича Яндекса, когда объявления создаются из постов в Телеге и клиента. Клиенты переходят по объявлениям на мини-лэндинг и чтобы прочитать пост дальше - нужно подписаться на канал.
Собирали подписчиков мы со всей РФ.
Результаты первой стратегии
Стратегия дала подписчиков по цене 150+ рублей. Что в 1,5 раза больше планового показателя. Поэтому, логично, что тонкий тюнинг объявлений и мини-лэндингов могут довести до нужных показателей.
После тюинга показатели были не очень:
Всего с 30.09.24 по 06.10.24
- 5 734.12 расход с НДС
- 61 641 показов
- 351 клик
- 58 конверсий
- 18 подписались
316 рублей за подписчика
Третий заход с той же стратегией, но с другими объявлениями и лид-магнитом:
- 6 000.00 руб. расход с НДС
- 69 637 показов рекламы
- 468 переходов
- 70 конверсий
- 61 по статистике канала подписались
98 рублей за подписку - снизили цену почти в 3 раза
Но не все так хорошо, отписка была высокой и со временем стоимость подписки росла. Поэтому, приняли решение - менять стратегию.
Вторая стратегия и результаты
В этот раз мы решили вести сначала на подготовленный лэндинг, где подробно объясняли для кого клуб. Это давало сразу несколько фишек:
- Более крутые объявления
- Более детальная посадочная страница
- Более детальные настройки конверсионной кампании
По логике все это могло привести к лучшему результату.
Всего с 21.10.24 по 27.10.24
- 987.00 расход с НДС
- 27 переходов в мессенджер
- 12 подписались
- 4 отписаись
- 82 рубля за подписку
Показатели не очень высокие, но цена подписки снизилась значительно.
Более того, стоимость подписчиков со временем не росла и отписки тоже снизились.
Мы предложили клиенту зафиксировать именно эти настройки. Аудитория росла не так быстро, но зато она была качественной и в коридоре целевой цены подписки. Клиент сейчас пополняет баланс и внутри канала продает платную подписку на бота. Договорились, что если показатели начнут превышать плановые показатели - мы подключимся!
