К нам обратился поставщик стеновых панелей. Запрос был простой по формулировке, но непростой по сути: нужны оптовики, а не розница.
Раньше клиент продвигался на Авито — и получил поток частников.
А частники в этой нише — это много переписки, мелкие заказы, постоянные уточнения. Времени уходит много, а выхлоп небольшой.
Цель: привлечь B2B‑аудиторию (компании) и дальше доводить её до сделок через контент и работу отдела продаж.
Вводные: ниша узкая, но живая
Оптовики по стеновым панелям — сегмент не массовый. Его нельзя “залить” рекламой на всех подряд.
Поэтому мы сразу решили строить воронку так:
- привести только потенциально целевых людей в Telegram,
- удержать их контентом “про опт”,
- дальше — активная работа с подписчиками: диалог, прайс, условия, первая отгрузка.
Подготовка: Telegram‑канал с нуля “под оптовика”
Мы создали Telegram‑канал с нуля и оформили его так, чтобы оптовик быстро понимал:
- что за продукт и какие позиции есть (каталоги),
- почему выгодно работать с АРО Декор,
- фишки по продукту и как на нём зарабатывать,
- чёткие призывы к действию: стать партнёром‑оптовиком.
Канал оформили “под SEO”.
SEO простыми словами — это когда в названии/описании и структуре канала используются понятные ключевые слова, чтобы людям (и поиску) было легче понять тематику и быстрее находить канал.
SEO простыми словами — это когда в названии/описании и структуре канала используются понятные ключевые слова, чтобы людям (и поиску) было легче понять тематику и быстрее находить канал.
Важно: весь контент во время рекламы был строго для оптовиков. Мы сознательно убрали “розничные” формулировки, чтобы не повторить ситуацию с Авито.
Почему Яндекс Директ — основной канал
Мы выбрали Яндекс Директ, потому что он позволяет точнее настроить рекламу на нужный сегмент.
Плюс в Директе есть удобный инструмент продвижения Telegram‑каналов — через посты и промежуточные страницы.
Как это работает (по‑простому):
- человек кликает по объявлению,
- попадает на страницу с частью поста,
- чтобы дочитать — нужно перейти в Telegram‑канал,
- если человек целевой и ему реально интересен опт — он подписывается.
Это помогает “отсеивать” случайных людей ещё до захода в канал.
Аналитика: чтобы видеть реальную картину
Чтобы отслеживать динамику и подписки:
- подключили канал к TGStat (сервис статистики по Telegram),
- подключили бота Яндекс Директа для контроля рекламных переходов.
Результаты за период продвижения
- Расход: 12 000 ₽
- Показы: 100 783
- Переходы на промежуточную страницу: 5 014
- Переходы в Telegram‑канал: 558
- Новые подписчики (оптовики): 26
- Цена подписчика: 461 ₽
Почему 461 ₽ за оптового подписчика — это хороший показатель
В B2B важна не “дешёвая подписка”, а ценность контакта.
Оптовик — это потенциальный партнёр с регулярными отгрузками. Поэтому 461 ₽ за одного потенциального оптового клиента в узкой нише — это отличный результат.
Оптовик — это потенциальный партнёр с регулярными отгрузками. Поэтому 461 ₽ за одного потенциального оптового клиента в узкой нише — это отличный результат.
Что дальше: где “делаются” сделки
Реклама привела правильных людей в канал. Дальше ключевое — работа клиента:
- отслеживать новых подписчиков,
- быстро писать/звонить,
- предлагать условия, прайс, образцы,
- доводить до первой оптовой отгрузки.
- отслеживать новых подписчиков,
- быстро писать/звонить,
- предлагать условия, прайс, образцы,
- доводить до первой оптовой отгрузки.
В кейсе используются услуги SMM и продвижения в Яндекс директ. Если Вам нужна наша помощь - свяжитесь с нами!
