Клиент: питомник растений «Ягоцветово»
Задача: снизить стоимость подписчика в канале MAX
Формат работы: проектная задача на 1 месяц
Результат: цена подписчика упала со 150 ₽ до 58 ₽
Введение
С питомником «Ягоцветово» работа была чёткой и предметной: проект на месяц с одной конкретной задачей — снизить цену подписчика в канале MAX. Не «поразвивать канал вообще», не «повысить узнаваемость», а именно уменьшить стоимость привлечения одного подписчика. Есть цифра — есть результат, который легко проверить.
Такие задачи мы любим, потому что здесь всё измеримо. Было столько-то, стало столько-то, стоило столько-то.
Такие задачи мы любим, потому что здесь всё измеримо. Было столько-то, стало столько-то, стоило столько-то.
Что было до нас
До начала работы клиент уже продвигал канал в MAX. Реклама шла через Мастер кампаний с переходом в канал.
Результат был такой:
- цена подписчика: около 150 ₽;
- формат: обычная реклама через Мастер кампаний;
- механика: показ рекламы «по всему интернету» с переходом в канал MAX.
Проблема тут понятная. Мастер кампаний гонит трафик широко — по всем площадкам и аудиториям. И часть этого трафика — это люди, у которых MAX может быть даже не установлен, или те, кому тематика растений в целом не близка. В итоге клик есть, а подписки нет. Отсюда и дорогой подписчик.
Что мы поменяли: стратегия «показываем рекламу сразу в MAX»
Мы решили не гоняться за подписчиками по всему интернету, а показывать рекламу сразу внутри MAX.
Логика простая: если мы хотим подписчиков в канал MAX, то и искать их надо там, где они уже находятся — в самом MAX.
У такого подхода несколько важных плюсов:
- У пользователя точно есть MAX. Мы показываем рекламу тем, кто уже сидит в мессенджере. Значит, не тратим бюджет на людей без установленного приложения — и конверсия в подписку сразу растёт.
- Аудитория уже любит тематику растений. Мы знаем, что человек интересуется растениями, потому что он состоит в тематических каналах. То есть это «тёплая» аудитория, которой канал питомника действительно интересен.
- Можно сделать длинный пост с фото и видео. В MAX есть возможность подать рекламу не как сухое объявление, а как полноценный контент.
Как мы упаковали рекламу: сторителлинг про питомник
Третий пункт мы использовали по максимуму.
Вместо короткого рекламного объявления «Подпишись на канал» мы сделали длинный пост в формате сторителлинга:
- рассказали о самом питомнике «Ягоцветово»;
- показали через фото и видео, что там есть;
- передали атмосферу и живость места;
- объяснили, почему стоит подписаться на канал и что человек будет там получать.
Это принципиально другой подход. Человек не просто видит рекламу — он читает историю, смотрит фото и видео, погружается в тему. И к моменту кнопки «подписаться» он уже прогрет и понимает ценность канала.
Именно связка «правильная аудитория + правильный формат» и дала результат.
Результаты
Период работы: 9 июня — 10 июля
Цифры:
- расход (с НДС): 24 400 ₽;
- клики: 463;
- подписчиков на 9 июня: 961;
- подписчиков на 10 июля: 1 375;
- прирост: +414 подписчиков;
- цена подписчика: 58 ₽.
Что тут важно:
- было 150 ₽ за подписчика — стало 58 ₽;
- цена подписчика упала почти в 3 раза;
- конверсия из клика в подписку получилась очень высокой — из 463 кликов пришло 414 подписчиков.
Обратите внимание именно на конверсию. Почти каждый клик превращался в подписку. Это как раз следствие того, что мы показывали рекламу тёплой аудитории прямо в MAX и подавали её в формате истории, а не сухого объявления.
Дополнительная задача: кампания на продажу растений
Параллельно с каналом мы взяли ещё одно направление — продажу гортензий и многолетних растений.
Тут ситуация была похожей: раньше продвижение шло через Мастер кампаний, то есть «всё в одну кучу».
Что мы сделали:
- разбили растения на отдельные группы;
- под каждую группу сделали своё объявление;
- настроили структуру так, чтобы можно было гибко управлять сезонными растениями.
Что это даёт клиенту:
- можно включать и отключать нужные группы под сезон;
- можно управлять бюджетом по конкретным категориям растений;
- реклама показывает то, что актуально прямо сейчас;
- нет ситуации, когда бюджет уходит на несезонные позиции.
Теперь у клиента не одна «общая» кампания, а понятная структура по группам растений, которой удобно управлять руками.
Формат работы: проект на месяц с передачей клиенту
Работа была проектной — на месяц, под конкретную задачу.
Мы:
- пересобрали стратегию продвижения канала;
- запустили рекламу внутри MAX;
- снизили цену подписчика в 3 раза;
- пересобрали кампанию на продажу растений по группам;
- передали клиенту готовую структуру, которой он управляет сам.
Дальше клиент ведёт рекламные кампании самостоятельно. А если показатели начнут падать — мы снова подключимся и поможем.
Что сработало
Этот кейс — хороший пример того, что иногда для снижения цены не нужно увеличивать бюджет. Нужно поменять логику.
Что дало результат:
- отказ от широкого трафика через Мастер кампаний;
- показ рекламы сразу внутри MAX — там, где аудитория точно есть;
- работа с тёплой аудиторией, которая уже любит тему растений;
- формат сторителлинга с фото и видео вместо сухого объявления;
- разбивка кампании на продажу растений по группам под сезонное управление.
Главный вывод
Питомник «Ягоцветово» — пример точечной, но результативной работы.
Была понятная задача — снизить цену подписчика. Мы поменяли стратегию: вместо погони за подписчиками по всему интернету стали показывать рекламу прямо в MAX, тёплой аудитории, в формате истории о питомнике.
Итог:
- +414 подписчиков за месяц;
- цена подписчика упала со 150 ₽ до 58 ₽;
- очень высокая конверсия из клика в подписку;
- дополнительно пересобрана кампания на продажу растений по группам.
И самое важное — мы не просто «открутили бюджет», а оставили клиенту рабочую систему, которой он управляет сам. А если понадобится — вернёмся и поможем снова.
В этом кейсе использовались услуги директолога. Хотите также? Свяжитесь с нами!
