Клиент «Tam Dom» — закрытый клубный ЖК с премиальными таунхаусами в Тюмени.
Задача: обеспечить поток квалифицированных покупателей. Мы запустили рекламные кампании в Яндекс Директ с разделением на местную аудиторию и северян, проработали возражения и привели 23 реальных лида.
Мы как раз анализировали отчеты за квартал, когда к нам вернулся клиент «Tam Dom». Возвращение клиента спустя примерно год — это всегда отличный показатель лояльности и подтверждение качества нашей работы. Продукт у клиента сложный и нишевый: премиальные таунхаусы в черте города, клубный закрытый формат. Задача стояла предельно конкретно — несмотря на текущие внешние условия, сделать хорошо и привести реальных клиентов на покупку недвижимости.
Процесс решения
Работу начали с глубокой аналитики. Я собрал и сегментировал кампании в Яндекс Директ на две ключевые гео-группы: местные жители [Тюмень] и [Север]. Это базовое правило для рынка недвижимости региона, так как стратегии покупки у тюменцев и северян кардинально отличаются.
Даша погрузилась в смыслы и подготовила тексты, которые отсекали нецелевой трафик и сразу показывали уровень жилого комплекса. Мы запустили Единую перфоманс-кампанию (ЕПК) в Директе, чтобы охватить всю целевую емкость рынка.
Контент у клиента за годы не добавился, поэтому создали на его основе свои рендеры и стильные видео для максимального раскрытия возможностей директа.
Семантика - это отдельный вопрос, где у меня всегда главное правило - работа с коммерцией! Если хочешь заявки - коммерция. Если другие цели - ок, можно и другие запросы. Поэтому, здесь все жестко:
- Коммерческие фразы
- Минус фразы на основе Wordstat
- База с запретом показов около 400 площадок, где я точно знаю, что идет слив бюджета
Сложности и их преодоление
Как только пошли первые заявки, отдел продаж клиента приступил к обработке, и мы начали собирать детальную обратную связь по качеству лидов. Возражения были настоящими, из реального бизнес-сектора:
- Паре человек объекты показались дорогими.
- Трое потенциальных клиентов сказали, что площадь для них слишком большая.
- Одна женщина приехала на сам объект, но что-то не понравилось ее мужу.
- Был зафиксирован стандартный недозвон — до трех человек просто не взяли трубку.
- Кто-то оставлял заявку как запасной вариант, ожидая, что если не выберет другие объекты, то приедет к ним.
Особую категорию сформировали северяне:
- Часть из них планирует переезд только через 2 года, поэтому пока они просто пробивают информацию и оценивают рынок.
- Другие планируют приехать в ближайшее время, чтобы посмотреть разные варианты вживую.
Для нас очевидно: это мега качественные лиды. Это не боты и не случайные клики, а реальные возражения живых людей, с которыми можно и нужно работать на стороне отдела продаж.
В процессе работы были спады и подъемы, поэтому дополнительно понадобилось передалать старую страницу-квиз под полноценный лидген лендинг по стандартам 2026 года.
Результаты в цифрах
За отчетный период (с 10 августа по 13 сентября 2026 года) рекламные кампании показали стабильный результат:
- Всего получено заявок: 23 целевые конверсии.
- Заявки из Тюмени: 14 конверсий.
- Заявки с Севера: 9 конверсий.
- Лучшая стоимость заявки (CPA): 391,39 ₽ (Тюмень, начало сентября) и 861,91 ₽ (Тюмень, середина августа).
Примечание: Данные в таблице приведены на основе выгрузки из Яндекс Директ.
Мы обеспечили клиенту стабильный поток заявок и подтвердили, что даже в премиум-сегменте можно получать качественные лиды по адекватной цене, если грамотно распределять бюджет между регионами - конечно, это не главный секрет :) - напишите нам если хотите узнать главный секрет!
В кейсе использована услуга продвижение в Яндекс директ. У вас похожая задача - давайте обсудим ваш проект! Свяжитесь с нами!
P.S.
Работа с премиальной недвижимостью всегда требует выдержки. После запуска этого проекта и анализа возражений «площадь слишком большая», половина нашего офиса задумалась, не пора ли и нам присмотреть таунхаус. Пока, правда, не переехали.
Обсудить ваш проект:
#кейс #лидогенерация #недвижимость #тюмень #маркетинг #яндексдирект #cheapmedia
