Сами того не подозревая - мы попали в настоящее ток-шоу среди рекламных агентств, которое устроил ЦДН Касьянов! История о том как мы, соревнуясь с другими агентствами, привлекали заявки на продажу арендного бизнеса и победили!
Создание посадочной страницы под рекламу
История началась с разработки посадочной страницы. Клиент нам сразу сказал, что параллельно с нами работают и другие команды по созданию посадочных страниц. Именно тогда началось настоящее соревнование. В соревновании приняи участие 4 команды, в том числе и Московские ребята и проверенные подрядчики клиента. Цель - была выявить лучшую команду и канал лидгена.
Мы собрали всю информацию про бизнес клиента и дотошно изучили целевую аудиторию, чтобы правильно донести информацию на странице и побудить к нашей цели - оставить заявку на готовый арендный бизнес.
Сайт можно посмотреть по ссылке: https://gab-kasyanov.ru/
Клиент предоставил всю нужную информацию и мы завершили работу над сайтом быстрее других ребят и клиенту понравился наш подход к реализации.
Сейчас вы видите финальную версию сайта, но он модифицировался несколько раз после запуска рекламы. Причины объясним ниже.
Настройка и запуск рекламы в Яндекс Директ
Мы из новой школы директологов, поэтому доверяем алгоритмам Яндекса и стараемся обучить систему по нашим целям, не зажимая настроек по "старинке". Поэтому, сама страница и настройки очень тесно связаны.
Мы предполагали, что аудитория узкая и системе будет тяжеловато обучиться, ведь массовых действий не будет как "например" в интернет-магазине БАДов.
На первом этапе мы сосредоточились на целях:
- Оправка заявки
- Переход в мессенджер
- Звонок
Как и предполагали первый блин был комом. В тесение двух недель - слабый результат. Одна заявка и куча переходов в мессенжер. При этом дальше переписка не начиналась.
Ввиду этого бардака мы решили переделать полностью и сайт и цели.
На первом этапе мы сосредоточились на одной цели:
- Оправка заявки
Мы выпилили с сайта все ссылки на мессенджеры и соцсети. Изменили второй блок и заменили объекты на сценарии покупки бизнеса. Добавили новую страницу с квизом. Вторые две недели принесли интересный результат.
10 заявок по цене 4400 рублей, причем самые дорогие были на квиз, который мы благополучно отключили.
Качество заявок определял отдел продаж, с которым мы были в тесной связи. Уровень квалифицироанных лидов был на уровне 70%. То есть из 10 было 7!
За два дня на пятой неделе было уже 5 заявок по цене 860 рублей!
Цена заявки удивила даже нас! В этой мега-сложной сфере (узкой) заявки дешевле, чем в малоэтажке. Как такое возможно? Легко - если все делать с умом!
Цена заявки удивила даже нас! В этой мега-сложной сфере (узкой) заявки дешевле, чем в малоэтажке. Как такое возможно? Легко - если все делать с умом!
Результаты конкурса
Помните, что это был конкурс среди агентств? Так кто победил?
Все что пишем дальше - со слов клиента, цифр не видели.
- Две команды генерили очень много заявок, но была одна проблема. Их качество оставляет желать лучшего
- Одна команда сработала в полный ноль.
- Чипмедиа.ру (мы) - 14 живых клиентов по цене ниже плановой (плановая была 4000 руб.)
Тихий и скромный вердикт - "получается вы в лидерах".
