Клиент построил завод по производству труб из полипропилена. Задача - продавать оптом и привлечь клиентов. Для этого одним из каналов продвижения был выбран Яндекс Директ. Клиент производит разные трубы: противопожарные, водоснабжения, армированные и еще к ним идут фитинги для соединений.
Цели. Целевая аудитория. Стратегия
Для работы мы выбрали несколько групп клиентов:
- Оптовики
- Клиенты на STM производство - это когда наклейки на продукции будут другого бренда
Для того, чтобы повысить конверсию сайта позаботились о посадочных страницах. Здесь задача сделать все по правилам лидгена. Дать нужную информацию порционально, чтобы клиент захотел пообщаться и оставить заявку или позвонить.
Главную страницу адаптировали под посадочную на оптовиков.
А для STM клиентов создали новую страницу
А для STM клиентов создали новую страницу
Основные цели:
- Заявки
- Звонки
- Письма на почту с запросами
Для обучения рекламной системы еще добавили косвенных целей: переходы в контакты и переходы на страницу STM. Здесь дело в том, что аудитория узкая и нужно минимум 10 конверсий в неделю. Поэтому, подстраховались!
Стратегию выбрали - единую перфоманс кампанию. Будем показываться и на поиске и в РСЯ. Будем чистить площадки вручную и обучать систему приводить клиентов, которые достигают целевые действия на сайте.
Результаты рекламной кампании
За май мы получили (то, что можно зафиксировать в метрике):
Лиды:
Целевые действия:
- 9 заявок
- 3 Email
- 5 звонков
- 3 мессенджера
Целевые действия:
- 52 перешли в контакты
- 15 посетили контрактное производство
Как видно из статистики, лиды есть, но для обучения - недостаточное количество. Стоимость лида составила 1500 рублей. И помните как мы подстраховались и систему все-таки обучили благодаря косвенным действиям - переходы в контакты и STM производство. Цена за косвенное ЦД составила 447 рублей.
Можно ли улучшать показатели? Да, сейчас этап вычищения неэффективных пощадок (вычистили уже более 400+). Совершенствование объявлений.
P.S. По обратной связи клиента звонков больше, чем видит метрика, поэтому один из этапов - подключение колтрекинга. Он платный, но позволяет видеть реальное количество звонков. Из опыта рост составляет до х3 раз.
В этом кейсе задействована услуга Продвижени в Яндекс Директ. Поэтому, если у вас похожий продукт или отрасль - делайте как мы. А если не получается - обращайтесь к нам!
