Поступил интересный запрос - продвижение банного комплекса в Telegram. Но! С посетителями проблем нет - клиенты есть. Основная цель - показы рекламы внутри каналов конкурентов! На первый взгляд это безобидное хулиганство, которое можно делать в Телеге официально, но, позже это перерастет в конкретные маркетинговые цели.
Выбор стратегии и почему CPM в телеге выше, чем в ВК в 10 раз?
Продвижение в Телеграм сегодня возможно официально внутренними иснтрументами и с помощью сторонних сервисов Яндекс Директ, Телега ИН и МТС маркетолог. Нам подходит третий, т.к. позволяет использовать официальные инструменты без огромных стартовых бюджетов.
Главный минус телеги - дорого по-сравнению с другими рекламными системами. Для примера CPM в ВК и директе начинается от 50 рублей, а средний рабочий CPM в телеге сразу 800 рублей. Отсюда и цена достигаемых целей, но она не прямопропорциональна CPM. Это мы обсудим ниже.
Итак, у нас два города Тюмень и Сургут и задача показываться в каналах конкурентов. Этично это, правильно или неправильно - можно рассуждать бесконечно, но это официальные фишки Телеги, поэтому будем их использовать. Других целей, кроме показов изначально у нас небыло, но косвенную цель - новых подписчиков, все-таки, решили считать, так как можно прокачать свои каналы.
Особенности и требования к размещению в Телеге
Во-первых не во всех каналах можно размещать рекламу. Для примера канал / бот должен быть минимум с 1000+ подписчиков и еще там должен быть контент фотки и тексты. Поэтому, если в вашем канале 999 подписчиков - не торопитесь делать 1000, т.к. это автоматически позволит работать с вашими подписчиками другим компаниям.
А еще это сильно сужает таргеты, т.к. конкурентов с такими каналами можно пересчитать по пальцам двух рук, а для того, чтобы в будущем подписчики стали еще и дешевыми - пальцы одной руки.
В объявлениях можно не указывать ссылку - для этого есть отдельная фича. Всего знаков для текста 160 - не много, поэтому сильно большой оффер в стиле стори теллинг здесь не получится разместить. Но короткий оффер с акцией, промокодом или конкурсом - самое то.
В объявление можно добавить фото, видео и даже аватарку вашего канала / бота. Главное не смотрите на CPM - он будет расти кратно с каждым действием.
Вот так примерно выглядит объявление.
Результаты и выводы
Первая неделя показала, что реклама в каналах с более тематической ЦА дает больше подписчиков и они дешевле. Для примера в Сургуте нет раскачанных каналов конкурентов, поэтому выбрали новостные паблики. И они, к сожалению дали самую большую цену за подписчика 500+ рублей. Было принято решение сузить каналы до максимально целевых.
Во вторую неделю показатели заметно выросли и теперь несмотря на высокую CPM можно было получать относительно недорогих подписчиков по 70 рублей. И здесь важнее не дорогой CPM, а выбор мест размещения. Для примера кампания с большим CPM но более точным выбором ЦА дает лучше результат.
Протестировали конкурсы и другие офферы, но лучшая стратегия - еще не найдена! Запланированы варианты стратегий:
- По интересам
- По тематикам каналов
Есть еще возможность продвигаться в поиске, но пока это не наш вариант.
В итоге, в Телеге можно продвигаться с небольшими бюджетами и, более того, привлекать относительно недорогих подписчиков. А фича - показывать рекламу у прямых конкурентов - это вообще законно? Телега считает, что да. Поэтому, если у вас задача раскачать телегу или насолить конкурентам - свяжитесь с нами!
