История предпринимателя, который пришёл за советом — а вышел с чёткой стратегией.
Ольга — человек-энергия. Руководит школой лезгинки, проводит тренировки, организует выступления, договаривается о свадьбах, да ещё и сама иногда выходит на сцену. Всё при ней: и страсть к делу, и харизма, и клиенты. Но... клиентов хотелось бы больше. И не «от случая к свадьбе», а стабильно, системно и без «танцев с бубном» по маркетингу.
Так Ольга пришла на консультацию в Чипмедиа.ру, чтобы разобраться, что работает в её продвижении, а что просто занимает место в телефоне. Второй вопрос у Ольги - стоит ли покупать рейтинг школы танцев за 70 тыс. руб. от местного журнала? С удовольствием ответим, а теперь к деталям!
Так Ольга пришла на консультацию в Чипмедиа.ру, чтобы разобраться, что работает в её продвижении, а что просто занимает место в телефоне. Второй вопрос у Ольги - стоит ли покупать рейтинг школы танцев за 70 тыс. руб. от местного журнала? С удовольствием ответим, а теперь к деталям!
Цель была проста
Наладить приток клиентов на обучение лезгинке и продвигать услуги выступлений для свадеб и корпоративов — без лишнего шума, но с максимальной отдачей.
На второй вопрос про потратить 70 тыс. на рейтинг ответили сразу, как узнали цену - нет и точка. Почему? Потому, что есть куча дел, которые нужно делать прямо сейчас и они быстрее приведут клиентов. А потратить 70 тыссяч Ольга еще успеет и на более эффективные каналы.
Начали с сегментации клиентов и плана как рабоать с каждым сегментом целевой аудитории. А теперь по порядку.
- Люди, которые хотят учиться танцевать
Физлица — основной поток денег, времени и вдохновения. Они ищут школу танцев в интернете, по рекомендациям и в справочниках. Поэтому, Дмитрий (маркетолог Чипмедиа.ру) предложил сосредоточиться на самом важном. Это база, с которой стоило начинать.
- 2ГИС и Яндекс карты: Прописали ключевые слова вроде "обучение лезгинке в Тюмени, добавили услуги, чтобы даже тот, кто просто искал "танцы", увидел Ольгу. Платные витрины — как опция, но даже без них уже можно блеснуть.
- Авито: Выставить объявления. Не дешёвый способ, но когда рядом конкуренция — важно быть "вверху", а не где-то между шинами и дачами.
- ВКонтакте: Упаковать профиль. Услуги, виджеты, заголовки с ключевиками — чтобы страница продавала даже ночью, пока Ольга спит. Не забываем про SEO оптимизацию профиля и в название обязательно добавляем ключевые слова по теме. Продвигаемся через клипы. ВК любит короткие видео, а ролики с лезгинкой обязательно застаят целевую аудиторию сначала посмотреть ролик, а затем перейти в переписку и записаться на первое занятие.
- Телеграм: Создать канал с SEO-заголовком. Потому что кто ищет — тот найдёт, а наш канал будет первым в выдаче. Контент можно дублировать из ВК.
- Чат-бот в ВК: Чтобы не терять "подумаю позже" клиентов. Подписался — получил предложение. Не ответил — через пару дней пришёл оффер. Умно, а не навязчиво.
2. Свадьбы — когда лезгинка делает праздник
Услуга нечастая, но дорогостоящая.
- Дмитрий предложил прописать эту услугу во всех каналах — от карт до соцсетей. У клиента не должно быть сомнений, что «лезгинка на свадьбу» — это не "можно попробовать", а "обязательно нужно".
- Вторым этапом запустить партнёрку со свадебными агентствами. Заказал у нас артистов — получил 20% кэшбека. Всем хорошо: агентству прибыль, Ольге заказы.
3. Корпоративы — когда бухгалтер танцует лучше шефа
Юрлица — та самая «вишенка» на торте
Ольга не очень верит в эту ЦА, но забывать ее не стоит и как минимум, чтобы появилась вера важно сделать первые шаги и получать клиентов:
- Повторили логику: указываем услугу во всех каналах, которые указывали выше. Пусть знают, что школа предлагает выступления на мероприятия.
- И опять же — партнёрка, но уже с концертными агентствами. Всё то же: за клиента — 20% от суммы. Мотивация отличная, особенно если в агентстве умеют считать.
- Дополнительно — тейбл тенты и внутренний маркетинг. Это когда ты приходишь на мероприятие, видишь на столе аккуратную карточку: "Хотите такое шоу? Мы — на связи." Работает лучше визиток и в 100 раз дешевле баннера на трассе.
Что получила Ольга?
- Полный список действий без «воду лить»
- Разложенный по полочкам маркетинг: для учеников, свадебников и компаний
- Конкретные инструменты, которые не надо «додумывать»
- И — главное — ощущение, что она не одна в этом танце с бизнесом
Если ты — предприниматель, у тебя что-то «движется», но клиенты не идут так бодро, как хотелось бы — добро пожаловать в Чипмедиа.ру.
📌 У нас — маркетинг по подписке: это как нанять маркетолога, но без увольнений, отпусков и "извините, я заболел" всего за 14 900 в год. Консультации безлимитные!
📌 Каждая консультация — как репетиция перед концертом. Всё по нотам, без суеты.
📌 А результаты — ну, как лезгинка у Ольги: яркие, запоминающиеся и с желанием «ещё!»
Хочешь такую консультацию, как у Ольги? Заходи на Чипмедиа.ру и бронируй встречу. Пусть твой маркетинг тоже станцует.
