Кейсы Cheapmedia

Редизайн сайта под лидогенерацию для девелоперской компании: коттеджный посёлок Милан

2026-05-22 11:37 Создание сайтов

История проекта

С коттеджным посёлком Милан мы работали уже не первый месяц. Это был не первый заход в проект, а скорее логичное продолжение большой маркетинговой работы.

Сначала мы делали презентацию для клиента. Потом запускали лидогенерацию на Авито. И уже после этого подошли к сайту.

То есть история была не про “давайте просто обновим дизайн”. Сайт стал следующим этапом в системе продаж. Когда уже есть упаковка, есть первые каналы привлечения, есть понимание аудитории, становится видно, что сайт тоже должен работать не как справочник, а как нормальный инструмент лидогенерации.

И вот здесь как раз началась основная работа.

Что было со старым сайтом

Старая версия сайта была больше информационной. На ней постарались раскрыть много технических моментов: про участки, условия, особенности посёлка, инженерные детали и общую информацию.
Само по себе это неплохо. Для девелоперского проекта техническая информация важна. Люди хотят понимать, что они покупают, какие коммуникации есть, как устроена территория, какие условия и что входит в предложение.
Но проблема была в другом.
Сайт больше рассказывал, чем продавал. Он был перегружен технической логикой и не вёл пользователя к заявке так, как должен вести посадочный сайт девелоперского проекта.
Дизайн тоже был спорный. Скажем так, на любителя. Если вам нравится старая версия — напишите, интересно будет посмотреть на этот феномен отдельно.
Но для лидогенерации такой формат работал слабо. Визуально сайт выглядел тяжело, структура была не самой конверсионной, а тексты больше напоминали описание объекта, чем маркетинговую подачу.

Главная задача: не просто сделать красиво

Когда говорят “редизайн сайта”, часто все сразу думают про визуал: новые цвета, шрифты, фотографии, блоки, анимации. Но в нашем случае задача была глубже.
Нужно было сделать сайт под лидогенерацию.
То есть сайт должен был:
  • быстро объяснять, что это за посёлок;
  • показывать ценность предложения;
  • вести человека по логичной структуре;
  • отвечать на основные вопросы;
  • снимать сомнения;
  • переводить технические преимущества в понятные выгоды;
  • подталкивать к заявке;
  • выглядеть современно и легко.
Для девелоперской компании сайт — это не просто визитка. Это точка, куда человек приходит после рекламы, Авито, презентации, рекомендаций или повторного касания. И если в этот момент сайт не помогает принять решение, часть лидов просто теряется.
Поэтому мы перестраивали не только дизайн. Мы перестраивали саму логику сайта.

Из информационного сайта — в сайт под конверсию

Старый сайт был построен скорее по принципу “рассказать всё, что есть”. Новый нужно было собрать иначе: не от того, что хочет сказать застройщик, а от того, как принимает решение будущий покупатель.
Пользователь не читает сайт линейно, как технический документ. Он сканирует страницу, цепляется за заголовки, смотрит фотографии, ищет цену, условия, локацию, преимущества, участки, коммуникации и понятный следующий шаг.
Поэтому структура должна была работать как маршрут.
Сначала — быстрое понимание предложения.
Потом — причины заинтересоваться.
Потом — конкретика по посёлку.
Потом — доверие.
Потом — варианты действия.
И в нужных местах — формы заявки.
Именно это мы и начали собирать.

Обновили структуру под лидогенерацию

Первое, с чего начали, — структура. Без неё дизайн не спасает.
Можно сделать очень красивый сайт, но если блоки идут в неправильном порядке, если заголовки не объясняют смысл, если формы стоят не там, если пользователь не понимает, зачем оставлять заявку, конверсии не будет.
Нам нужно было сделать так, чтобы сайт вёл человека к действию.
Что было важно учесть:
  • человек может быть на ранней стадии выбора;
  • он может сравнивать несколько посёлков;
  • он может не понимать, чем Милан отличается от других;
  • он может бояться скрытых условий;
  • ему важно быстро увидеть преимущества;
  • ему нужно дать понятный повод оставить заявку.
Поэтому мы не просто переставили блоки местами. Мы пересобрали сайт как лидогенерационную страницу.

Дизайн: легче, современнее, спокойнее

Вторая большая задача — визуальное обновление.
Старый сайт визуально был достаточно тяжёлым. В нём чувствовалось желание показать всё сразу, но из-за этого страдала лёгкость восприятия. Для недвижимости и девелопмента это критично: сайт должен вызывать ощущение доверия, порядка и качества.
Новая версия стала легче и современнее.
Мы ушли от перегруженной подачи и сделали визуал более аккуратным. Такой сайт проще воспринимать, проще читать, проще листать. Он не спорит с пользователем, не давит на него, а спокойно ведёт по предложению.
Что изменилось в подходе к дизайну:
  • сделали подачу чище;
  • убрали ощущение перегруза;
  • усилили визуальную иерархию;
  • сделали акценты на важных блоках;
  • обновили общую стилистику;
  • сделали сайт ближе к современному девелоперскому продукту.
В таких проектах дизайн должен не просто “нравиться”. Он должен помогать продавать. И здесь мы как раз шли от этой логики.

Техническую часть перевели в маркетинговую

Один из ключевых этапов — работа с текстами.
На старом сайте было много технической информации. Но проблема технического текста в том, что он часто говорит языком компании, а не языком клиента.
Например, можно написать просто про коммуникации, документы, планировку, участки и условия. А можно объяснить, что это значит для покупателя: меньше рисков, понятнее сделка, комфортнее жизнь, проще подключение, выше ликвидность, спокойнее покупка.
Это разные уровни подачи.
Наша задача была не выбросить техническую часть, а перевести её в маркетинговую. То есть оставить важную суть, но упаковать её так, чтобы человек понимал ценность.
Мы переписывали заголовки и тексты, чтобы они работали не как справка, а как аргументы в пользу заявки.

Заголовки: вместо описания — смысл и выгода

Отдельно работали с заголовками. Это важнее, чем кажется.
На сайте пользователь часто читает не весь текст, а именно заголовки. По ним он решает, идти дальше или закрыть страницу. Поэтому заголовок должен не просто обозначать тему блока, а продавать смысл.
Если заголовок сухой, человек не цепляется. Если заголовок понятный и говорит про выгоду, он продолжает читать.
Мы заменяли технические и нейтральные формулировки на более маркетинговые. Не в стиле агрессивных продаж, а в стиле понятной упаковки: что это за посёлок, почему здесь удобно, что получает покупатель, какие преимущества есть у участка и локации.
В девелопменте это особенно важно. Люди покупают не просто землю или дом. Они покупают будущий образ жизни, безопасность, комфорт, статус, спокойствие и понятные условия.
И сайт должен это отражать.

Формы и призывы к действию

Для сайта под лидогенерацию мало просто красиво рассказать о посёлке. Нужно дать человеку понятный следующий шаг.
Поэтому мы продумывали точки входа в заявку: где человек уже достаточно прогрет, где ему логично предложить консультацию, где лучше дать возможность узнать детали, а где запросить подбор участка или условия покупки.
В таких проектах не всегда работает один CTA на весь сайт. Человек может быть в разных состояниях:
  • кто-то хочет узнать стоимость;
  • кто-то хочет посмотреть участки;
  • кто-то хочет уточнить условия;
  • кто-то хочет приехать на просмотр;
  • кто-то пока просто сравнивает варианты.
Поэтому лидогенерационная структура должна учитывать разные сценарии.

Почему это был второй этап, а не первый

Важно, что к сайту мы подошли не сразу. Сначала была презентация, потом Авито, потом уже редизайн.
И это нормальная последовательность.
Презентация помогла упаковать продукт. Авито помог проверить спрос и начать получать лиды. А сайт стал следующим шагом — центральной точкой, которая должна принимать трафик и усиливать доверие.
Если бы мы начали с сайта без понимания продукта и первых каналов, работа могла бы получиться более абстрактной. А так у нас уже был контекст: как подавать посёлок, какие смыслы важны, что нужно усилить, как сделать сайт не просто красивым, а полезным для продаж.

Что получилось в итоге

В итоге мы сделали новую версию сайта: https://kp-milan.ru/
Сайт стал легче, современнее и понятнее. Он перестал быть просто информационной страницей и стал больше похож на полноценный маркетинговый инструмент для девелоперского проекта.
Что изменилось:
  • обновили дизайн;
  • пересобрали структуру под конверсию;
  • сделали сайт проще для восприятия;
  • перевели техническую информацию в маркетинговую;
  • заменили заголовки и тексты;
  • усилили логику лидогенерации;
  • сделали подачу более современной;
  • подготовили сайт к дальнейшему трафику.
Главное — сайт начал работать в связке с остальными каналами. Теперь это не отдельная страница “чтобы была”, а часть общей системы продвижения коттеджного посёлка.

Главный вывод

Редизайн в таких проектах — это не про “поменять картинку”. Особенно если речь про девелоперскую компанию и продажу участков или домов.
Сайт должен помогать человеку принять решение. Он должен объяснять ценность, показывать преимущества, снимать сомнения и вести к заявке.
У коттеджного посёлка Милан старый сайт был больше техническим и информационным. Мы сделали новую версию под лидогенерацию: легче по дизайну, понятнее по структуре и сильнее по маркетинговой подаче.
И это как раз тот случай, когда сайт становится не просто витриной, а рабочим инструментом продаж.

Что дальше

Следующий этап — смотреть, как новая версия сайта будет работать на трафике.
Что важно отслеживать дальше:
  • конверсию сайта в заявку;
  • поведение пользователей на странице;
  • клики по формам и кнопкам;
  • какие блоки просматривают чаще;
  • где пользователи уходят;
  • какие источники дают более качественные заявки;
  • как сайт работает в связке с Авито и другими каналами.
После накопления данных можно будет точечно усиливать сайт: менять офферы, дорабатывать формы, тестировать заголовки, добавлять новые блоки и улучшать конверсию.
Но главное уже сделано: сайт перестал быть просто информационной страницей и стал нормальной основой для лидогенерации.
В этом кейсе используется услуга по созданию сайтов. Если вам нужен сайт или редизайн старого сайта - свяжитесь с нами!