Кейсы Cheapmedia

Продвижение контейнеров через VK ADS: как мы запускали ВКонтакте почти с нуля и получили 24 заявки

2026-05-22 10:21 Таргетинг в ВК SMM Создание чат-ботов
Ссылка на сообщество: https://vk.com/savcontainers
Канал: таргетированная реклама VK ADS
Тематика: продажа контейнеров
Период: 20.04.2026 — 17.05.2026

Введение

Когда мы начали работу с SAV Containers, у клиента уже был один понятный и привычный канал продаж — Авито. Он работал, давал обращения, и в целом был для клиента основной точкой контакта с аудиторией.
Но зависеть только от одного канала — всегда риск. Особенно в нише, где спрос есть не только на досках объявлений, но и в соцсетях. Поэтому мы предложили развивать ВКонтакте как отдельную площадку для лидогенерации.

Сначала клиент относился к ВК довольно скептически. И это можно понять: когда канал не использовался, кажется, что там “не наша аудитория”, “люди контейнеры в ВК не покупают” и “все всё ищут на Авито”.

Но когда мы показали объём аудитории — людей, которые интересуются контейнерами, строительством, хранением, логистикой, бытовками, дачными и коммерческими решениями — стало понятно, что ВКонтакте точно нужно тестировать.

VK ADS сейчас одна из самых перспективных площадок для продвижения. Во-первых, из-за блокировок других рекламных систем. Во-вторых, из-за объёма аудитории. В-третьих, из-за инструментов, которые позволяют не просто показать рекламу, а вести человека в диалог, сегментировать его и дальше дожимать через рассылки.

Поэтому задача была не просто “запустить рекламу”. Задача была под ключ раскрутить ВКонтакте как новый канал продаж.

С чего начали: сначала упаковали сообщество

Перед тем как вести трафик, нужно было привести в порядок точку входа. Потому что если человек переходит из рекламы в сообщество, он должен сразу понять, куда попал, что здесь продают, как связаться и почему этой компании можно доверять.
Мы начали с упаковки сообщества.
Что сделали:
  • оформили обложку;
  • сделали понятное меню;
  • добавили описание;
  • усилили позиционирование;
  • настроили навигацию;
  • сделали так, чтобы человеку было легко найти нужную информацию;
  • добавили удобные способы связи.
Это важный этап, который часто недооценивают. Можно очень хорошо настроить рекламу, но если сообщество выглядит пустым, непонятным или не вызывает доверия, часть людей просто уйдёт.
В нише контейнеров это особенно важно. Человек может покупать контейнер не сразу. Он сравнивает варианты, думает по доставке, уточняет размеры, состояние, назначение, логистику. Поэтому сообщество должно работать не как “витрина ради витрины”, а как нормальная посадочная страница внутри ВК.

Чат-бот: не просто автоответчик, а часть системы продаж

Следующий шаг — чат-бот.
Мы сделали бота, который помогает клиенту быстрее разобраться и не потеряться в первом контакте. Его задача — не заменить менеджера, а принять человека в момент интереса, задать правильные вопросы и передать дальше уже более понятный запрос.
Что помогает делать бот:
  • подобрать контейнер;
  • выбрать вариант доставки;
  • ответить на частые вопросы;
  • позвать менеджера;
  • сегментировать клиента по типу контейнера;
  • сегментировать клиента по географии;
  • запускать дальнейшие рассылки.
Да, менеджер и так видит действия клиента. Но бот всё равно нужен. Потому что он систематизирует поток и позволяет не терять людей, которые пока не готовы купить прямо сейчас.
В этой нише сделка может быть длинной. Сегодня человек просто спрашивает стоимость контейнера. Через месяц возвращается к вопросу доставки. Через три месяца согласовывает площадку. Через полгода у него наконец “сошлись все звёзды”, и он готов купить.
И если всё это время с ним не работать, он просто забудет компанию. Поэтому у бота была ещё одна важная роль — помогать с дожимом через рассылки, чтобы ни один потенциальный клиент не выпал из коммуникации.

Стратегия продвижения: вести не на сайт, а в сообщения

Для запуска мы выбрали стратегию вести людей в сообщения сообщества.
Это не случайный выбор. В нише контейнеров человеку часто нужно сначала задать вопрос. Ему важно понять:
  • какой контейнер подойдёт;
  • есть ли нужный размер;
  • сколько стоит доставка;
  • можно ли привезти в его регион;
  • какое состояние контейнера;
  • какие есть варианты под задачу;
  • как быстро можно поставить.
Если сразу вести человека на сайт или в форму, часть аудитории может не дойти до заявки. А сообщение в ВК — это более мягкий старт. Человеку проще написать, чем заполнять форму или звонить.
Поэтому основная стратегия была такая: длинный сторителлинг-пост → переход в сообщения → бот и менеджер принимают клиента → дальше сегментация и дожим.
Запасной стратегией оставили лид-формы. Но на первом этапе основной упор сделали именно на сообщения, потому что такой формат лучше подходит для прогрева и консультационной продажи.

Почему здесь важен текст объявления

В этой стратегии текст объявления играет огромную роль.
Мы не делали короткую прямую рекламу в стиле “Купите контейнер, цена такая-то”. Для ВК это часто выглядит слишком сухо и не всегда вызывает доверие.
Нам был нужен пост, который:
  • привлекает внимание;
  • объясняет, кому подходит контейнер;
  • показывает реальные сценарии использования;
  • снимает часть сомнений;
  • вызывает доверие;
  • мягко подводит к сообщению в сообщество.
Длинный сторителлинг-пост в ВК часто работает лучше, чем обычный рекламный баннер. Он выглядит нативнее, человек может вчитаться, увидеть пользу и потом уже написать в сообщения.
Именно поэтому мы сделали ставку не только на настройки, но и на нормальную коммуникацию с аудиторией.

Первая неделя: получили первые заявки и подтвердили гипотезу

Период: 20.04.2026 — 26.04.2026
На первой неделе главная задача была простая: проверить, есть ли отклик в ВК и насколько аудитория готова писать по контейнерам.
Результат за неделю:
  • расход: 7 315,28 ₽;
  • показы: 14 378;
  • клики: 127;
  • CPM: 508,78 ₽;
  • CTR: 0,88%;
  • CPC: 57,60 ₽;
  • заявок: 6;
  • CPA: 1 219,21 ₽;
  • CR из клика в заявку: 4,72%.
Для первой недели это был хороший старт. Мы получили 6 заявок при цене 1 219,21 ₽. Самое важное — гипотеза подтвердилась: аудитория во ВК есть, она реагирует и готова писать.
На этом этапе уже было понятно, что канал можно развивать дальше.

Вторая неделя: стоимость заявки выросла, но тест был важен

Период: 27.04.2026 — 03.05.2026
На второй неделе показатели стали сложнее. Расход вырос, кликов было почти столько же, но заявок стало меньше.
Результат за неделю:
  • расход: 10 726,54 ₽;
  • показы: 18 636;
  • клики: 126;
  • CPM: 575,58 ₽;
  • CTR: 0,68%;
  • CPC: 85,13 ₽;
  • заявок: 3;
  • CPA: 3 575,51 ₽;
  • CR из клика в заявку: 2,38%.
Это была самая дорогая неделя по CPA. Цена заявки выросла до 3 575,51 ₽.
Но такие недели в тестах нормальны. Когда запускается новый канал, важно не только радоваться хорошим результатам, но и понимать, где аудитория хуже реагирует, какие связки проседают, где клик дорожает, а где люди не доходят до целевого действия.
На второй неделе мы получили важные данные для оптимизации. Стало понятно, что нужно аккуратнее работать с аудиториями, креативами и качеством переходов в сообщения.

Третья неделя: меньше кликов, но лучше конверсия

Период: 04.05.2026 — 10.05.2026
На третьей неделе картина изменилась. Кликов стало меньше, CPC вырос, но конверсия из клика в заявку стала заметно выше.
Результат за неделю:
  • расход: 9 614,16 ₽;
  • показы: 12 492;
  • клики: 56;
  • CPM: 769,63 ₽;
  • CTR: 0,45%;
  • CPC: 171,68 ₽;
  • заявок: 7;
  • CPA: 1 373,45 ₽;
  • CR из клика в заявку: 12,5%.
Да, клик стал дорогим — 171,68 ₽. Но при этом из 56 кликов мы получили 7 заявок. Конверсия в заявку выросла до 12,5%.
Это важный момент. Не всегда дешёвый клик означает хороший результат. Иногда аудитория кликает меньше, но приходит более целевой трафик. В этой неделе было именно так: трафика меньше, но качество выше.
CPA снизился до 1 373,45 ₽, что снова вернуло канал в рабочий диапазон.

Четвёртая неделя: лучший результат по количеству заявок

Период: 11.05.2026 — 17.05.2026
На четвёртой неделе мы получили лучший результат по количеству заявок за весь период.
Результат за неделю:
  • расход: 11 871,92 ₽;
  • показы: 13 864;
  • клики: 120;
  • CPM: 856,31 ₽;
  • CTR: 0,87%;
  • CPC: 98,93 ₽;
  • заявок: 8;
  • CPA: 1 483,99 ₽;
  • CR из клика в заявку: 6,67%.
Неделя дала 8 заявок — это максимум за весь тестовый период. Цена заявки составила 1 483,99 ₽.
При этом CTR вернулся почти к уровню первой недели — 0,87%. Это значит, что рекламные связки снова начали лучше цеплять аудиторию, а переходы в сообщения продолжили давать результат.

Общий результат за 4 недели

Период: 20.04.2026 — 17.05.2026
За первый месяц продвижения через VK ADS мы получили 24 заявки.
Итоговые показатели:
  • расход: 39 527,90 ₽;
  • показы: 59 370;
  • клики: 429;
  • CPM: 665,79 ₽;
  • CTR: 0,72%;
  • CPC: 92,14 ₽;
  • заявок: 24;
  • CPA: 1 647 ₽;
  • CR из клика в заявку: 5,59%.
Средняя цена заявки составила 1 647 ₽.
Для нового канала, который запускался с нуля, это хороший результат. Особенно с учётом того, что до этого клиент работал только с Авито и ВКонтакте как рекламная площадка ещё не был встроен в систему продаж.

Что сработало

В этом проекте хорошо сработала не одна отдельная настройка, а вся связка.
Сначала мы не стали просто лить трафик на неподготовленное сообщество. Мы упаковали площадку, сделали меню, обложку, описание и понятное позиционирование.
Потом добавили чат-бота, который помогает человеку не потеряться, а бизнесу — сегментировать заявки и продолжать коммуникацию после первого касания.
После этого выбрали стратегию через сообщения, потому что для контейнеров важна консультация. Человеку нужно обсудить задачу, регион, доставку, тип контейнера и варианты. Сообщение в сообщество здесь гораздо естественнее, чем холодная форма.

Главный вывод

Главный вывод по проекту простой: ВКонтакте оказался рабочей площадкой для продажи контейнеров.
На старте у клиента был скепсис, потому что основной канал продаж уже был — Авито. Но тест показал, что в VK есть аудитория, которая интересуется контейнерами и готова оставлять заявки через сообщения.
За 4 недели получили 24 заявки по средней цене 1 647 ₽.
При этом мы не просто запустили рекламу. Мы начали создавать отдельную систему продаж внутри ВКонтакте: сообщество, упаковка, бот, сообщения, сегментация и дальнейшие рассылки.
Это важнее, чем разовый запуск. Потому что такой канал можно развивать дальше, усиливать, масштабировать и возвращать к покупке тех, кто пока только думает.

Что делать дальше

Следующий этап — масштабирование и улучшение качества.
Что нужно продолжать делать:
  • тестировать новые аудитории;
  • разделять кампании по типам контейнеров;
  • отдельно тестировать географию;
  • улучшать тексты объявлений;
  • тестировать лид-формы как запасную стратегию;
  • развивать чат-бота;
  • запускать рассылки по сегментам;
  • анализировать качество заявок;
  • смотреть, какие заявки доходят до сделки;
  • усиливать сообщество контентом и кейсами.
Особенно важно продолжать работать с рассылками. В этой нише человек может купить контейнер не сразу. Поэтому задача рекламы — не только получить заявку сегодня, но и не потерять клиента, который созреет позже.
В этом проекте мы как раз заложили основу для такой системы. VK ADS стал не просто тестовым источником трафика, а новым полноценным каналом, который можно развивать рядом с Авито. Если вам нужно прокачать Вконтакте - свяжитесь с нами!