Кейсы Cheapmedia

Кейс по продвижению в Яндекс Директ промышленных вентиляторов ТВК

2024-08-21 11:31 Яндекс Директ
Компания ТВК Трэйд занимается вентиляцией и фасадами зданий. Это производственная компания со своими цехами и профессиональными инженерами. Компания освоила новое направление - производство промышленных вентиляторов и нужно было привлечь клиентов.

Закажите эффективную настройку Яндекс Директ для вашего бизнеса — ЗДЕСЬ

Выбор стратегии и подготовка к продвижению

Вот так выглядит наш красавец - промышленный вентилятор. Их обычно ставят на производство, в цеха, общепит и так далее, где предусмотрена мощная вентиляция.
Аудитория покупателей довольно узкая. Это не магазин продуктов питания, которые нужны всем, поэтому первым делом мы принялись изучать кто их покупает и зачем.
После выявления ЦА и сценариев покупки мы проверили через Wordstat коммерческие ключевые фразы по которым будем показывать рекламу. Выбрали исключительно коммерческие фразы, чтобы привлекать действительно заинтересованную аудиторию.
Наши клиенты, скоре всего, не всегда будут покупать такой продукт по классической схеме, добавив его в корзину и оформив заказ. Поэтому, важно проработать косвенные цели - звонки, переписки в мессенджерах, офлайн действия. И включить их в обучение алгоритма.
Сфера была не очень конкуретной и география, где у нас были сильные конкурентные позиции - это наш и соседние регионы. Поэтому бюджет был относительно небольшой. Был риск, что система не обучится, но мы приняли решение обучать алгоритм по расширенному набору целей, в том числе и косвенным. Ведь - это B2B направление, где заявка через электронную почту с подробным техническим заданием прилетает чаще, чем имя и телефон с формы обратной связи.
На сайте у нас каталог из нескольких вариантов вентиляторов, формы обратной связи. Дополнительно мы прописали задание на доработки, чтобы был прайс (у нас конкурентное преимущесво в цене), доработать каталог и карточку товара для большей конверсии.

Запуск рекламы и результаты

По меткам мы отслеживали достижение наших целей. В процессе обучения алгоритма Яндекса отфильтровали неэффективные площадки и расширили набор фраз. Во всем остальном считали цели и собирали обратную связь еженедельно по заявкам и их квалификации.
За 4 недели данные мы получили следующее:

  • 6 email
  • 8 звонков
  • 16 перешли в контакты
  • 16 корзин

454 рубля за целевое действие в среднем.
По отзывам клиента - значительно увиличились запросы на вентиляторы. Работаем дальше. Следующий этап - перейти полноценно в CRM систему и отслеживать покупки. Сделка в этой сфере может быть длинной. Поэтому, логичный этап - отслеживать сам процесс работы с заявкой на всех этапах.

Второе интересное направление, которое прорабатываем - вывести товары в товарную галерею Яндекса и запустить товарную кампанию. Доработки сайта как раз делаем под эту фичу, чтобы можно было выгрузить фид по конкретным карточкам товаров с разными ценами и характеристиками.