Кейсы Cheapmedia

Кейс по продвижению фанкойлов в Яндекс Директ

2025-06-30 17:22 Яндекс Директ
К нам обратился клиент для продвижения фанкойлов. Ситуация была интересной: сезоны был в самом разгаре, новый сайт еще был в работе, а заявки нужны были здесь и сейчас. Что делать в такой ситуации?

Выбор стратегии продвижения и оценка рисков

Клиент планировал запустить новый сайт, но не успел его закончить к началу сезона. Пришлось использовать старый сайт — klimato.ru. Это обычный интернет-магазин с большим каталогом и карточками товаров. Дизайн у сайта устаревший и не подходит для эффективного привлечения клиентов в 2025 году. Мы сразу предупредили клиента, что результаты могут быть хуже ожидаемых. Он был готов пойти на риск, поэтому важно было продумать сильную стратегию, чтобы даже с таким сайтом привлекать клиентов.
Когда на сайте большой каталог товаров — это отличный повод запустить товарную рекламу и галерею. Такая стратегия работает суперэффективно: объявления автоматически собираются из карточек товаров и показываются прямо над результатами поиска. А ещё — у этого формата низкая цена за показ и клик. Для нашего сайта это было идеальное решение на бумаге. Нужно было это подтвердить.
Насколько это возможно - подготовили сайт к лидгену:
  • Установили формы ОС в разделы каталога и в карточки товара
  • Прикрутили метки на все целевые действия. Это сегмент B2B - следовательно будут звонки и Email с техзаданиями.
  • Прикрутили колтрекинг, чтобы точно дентифицировать источник звонка, заявки и email
Последний штрих - выгрузили фид с сайта и загрузили его в рекламный кабинет. Теперь рекламная система точно знает какие товары у нас в наличии, какие на заказ и какие будем продвигать.
Отслеживать эффективность рекламы будем по меткам.
Это пример того, как выглядят объявления, которые создает Яндекс из каталога товаров.
Показываются такие объявления клиентам по всему интернету: от электронной почты до новостных сайтов и поисковой выдачи. Главное, чтобы они искали похожий товар.

Запуск рекламы и первые результаты

В первую неделю мы получили 2 квалифицированных лида по цене 3280 рубля за штуку. Дороговато, нужно снижать цену и увеличивать количество лидов.
Тестировали еще несколько стратегий:
  • Единая перфоманс кампания
  • Поиск на посадочную промо-страницу (специально собрали на Тильде и повесили на субдомен скрин ниже)
В итоге несколько недель тестов, чистки площадок и запросов вышли на целевые показатели до цены лида в 1350 рублей.

Результаты и фиксация стратегии

Подтвердились две связки:
  • Товарная кампания на старый сайт - магазин / 1300 рублей за квал. лида
  • Реклама в поиске на посадочную страницу - лэендинг / 1400 рублей за квал. лида
Обратите внимание, что мы пишем именно квалифицированного лида - это уже подтвержденный маркетологом лид, который интересуется продукцией. Это не первичный лид, которых было больше.
Сфера фанкойлов показалась нам интересной - узкая, сложная, конкурентная. Мы об этом не говорили в самом начале, но клиент до нас уже пробовал размещаться и ничего не получил, кроме слитого бюджета. Как видите, результат вполне достойный. Настройки зафиксировали и сейчас будем задействовать новые каналы продвижения. Всего на проект ушло два месяца. Сейчас клиент работает по нашим стратегиям самостоятельно и получает клиентов из Яндекс Директ. У вас похожая ситуация? Свяжитсь с нами через форму ниже.