Кейсы Cheapmedia

Как повысить конверсию с 0 заявок до 16 в неделю в продаже таунхаусов

2024-10-22 17:06 Яндекс Директ Создание сайтов
Интересный случай, когда клиент пришел продвигать один бизнес - франшизу ресторана. Но в процессе встречи решили начать с продвижения другого направления.. Таунхаусов!

Цели и задачи

Таунхаусы у нас были не простые, а за 20 млн. рублей каждый. Это сегмент бизнес класса и своими особенностями.
У клиента был стильный сайт, где он любезно предоставил всю информацию для покупателя. Фото, цены, планировки. Хорошо это или плохо? С точки зрения нашей цели - получения заявок скорее плохо. Ведь зачем оставлять заявку, если всю информацию получил и пошел дальше? А ведь при продаже такой недвижимости очент важен личный контакт и сервис! Поэтому, мы сразу предупредили, что нужны будут корректировки плсадочно страницы. Клиент сказал, что можно запустить в рекламу текущий сайт и, если наш прогноз сбудется, то пойдем по нашему пути - корректировкам!
Цель у клиента получать до 3 квалифицированных заявок в неделю. Это заявки от клиентов, которых не пугает сумма 20 млн. и с ними можно дальше вести диалог.

Стратегия продвижения

Мы любим понятные и достижимые цели, поэтому оперативно выбрали стратегию единой кампании в Яндекс Директ, которая будет обучаться и приводить целевых клинетов. Настройки узкие - только коммерческие запросы на таунхаусы. География Тюмень и северные регионы. И самое важное - чистка около 300 площадок, где мы точно не будем показывать рекламу.
Чтобы алгоритм Яндекса обучался мы указали ему лишь одну цель - заявки. Все остальное - переходы в мессенджеры, звонки нас интересовало меньше.

Первые 3 дня кампании

Если коротко, то 0 заявок. И настало время корректировок посадочной страницы. Странно было бы редакторовать рекламу и объявления, ведь на берегу мы это знали. Но клиенту нужно было убедиться лично.
Мы решили не ломать такой красивый сайт, а сделали свою страничку - квиз. Где презентовали важную информацию о компании и продукте, но ключевую информацию раскрывем только после отправки заявки клиента.
В это время кампания была на паузе. Но через 2 дня она возобновилась с прежними настройками, только уже на новую страницу.

Результаты

Часть второй недели - 7 заявок по 1100 рублей.
Третья неделя - 17 заявок по цене 635 рублей.
Отдел продаж подтвердил, что заявки "живые", но готовы платить 20+ млн. лишь 3 за неделю. Это плановый показатель, но можно лучше. Поэтому, работаем дальше и дополним кейс в ближайшее время!