Кейсы Cheapmedia

Кейс по продвижению услуг частной клиники в Яндекс директ

2026-01-14 10:56 Яндекс Директ
Клиент обратился к нам для продвижения услуг клиники в Яндекс Директ. Задача была продвигать конкретные направления с учетом имиджа и позиционирования компании. И, конечно, был конкретный KPI по заявкам и их стоимости.

Вводные данные и выбор стратегии

Клиенту в текущем продвижении не нравилось "неуправляемость" продвижения, т.к. работала основная рекламная кампания на общее направление. А другие были обделены вниманием и загрузкой. Для продвижения использовались много кампаний с разными стратегиями и разными бюджетами. При этом, работала эффективно только основная. А остальные кампании просто не обучались не достигая целей.
Мы предложили стратегию единой кампании с разными группами по направлениям: так мы даем системе воздух для обучения - бюджет будет единый для всех направлений. Но при этом, мы гибко управляем продвижением отдельного направления в отдельной группе.

Позиционирование и офферы

Позиционирование клиники - первентивная медицина, частная клиника с высоким уровнем сервиса. Здесь нет преимуществ в цене или акций. Поэтому, была задача попасть очень точно в потребности клиентов и чтобы аудитория понимала про что эта клиника.
Задача продвигать общее направление, кардиологию и дерматолога. Поэтому, по каждому направлению мы создали отдельные группы запросов и офферы. Объявления для такого продвижения выбрали комбинаторные, чтобы указать больше заголовоков и текстов для тестирования лучших вариантов. Но были и общие для всех объявлений моменты - быстрые ссылки, фишки и так далее.

Результаты и выводы

Старт кампании был очень хорошим, снизили цену лида ниже плановой до 1100 рублей (вместо 1500). Работали из недели в неделю 2 из 3 направлений. Т.к. несмотря на усилия спрос на общее направление выше. Но, прорыв был в том, что пошли заявки и на другие направления, хоть и не такие стабильные:
  • Общее: 32 заявки
  • Дерматолог: 8 заявок
  • Кардиолог: 1
Цена заявки подросла ближе к концу декабря. Но это сезонность и новый год. Здесь важный момент - даже без скидок, низких цен или супер акций можно найти целевую аудитори. Если сайт и ваши объявления доносят ценности компании через объявления и попадают в ЦА. И, конечно, выбранная стратегия обучилась и дальше можно очень точечно "тюнинговать" площадки, фразы и сегменты ЦА, чтобы повысить эффективность.
В кейсе используется услуга Яндекс Директ. Если вам нужна наша помощь в продивижении - свяжитесь с нами!