Кейсы Cheapmedia

Кейс по лидогенерации в Вконтакте: 170 рублей за лида для дверей скрытого монтажа

2026-02-13 12:24 Таргетинг в ВК
Клиент - наш старый друг и партнер. У него был подрядчик по Таргету и по разным причинам не сработались. Задача была перенять работу и улучшить показатели по количесвту, качеству и цене лида. У клиента были времена, когда приходило по "600 лидов в месяц" и с них гарантированно заключали несколько договоров, но постепенно количество падало и сейчас задача выйти на прежние показатели, несмотря на рынок и внешние изменения. Мы любим такие задачи, поэтому вперед!

Анализ ситуации и стратегия

После аудита выяснили, что реклама работает на базовых настройках, но при этом доволльно эффективно с точки зрения конверсий в переписки. Но качеству лидов был вопрос.
Поэтому, основная задачи сейчас:

  • Найти лучшие сегменты, чтобы конверсия в сделку была выше
  • Отработать две стратегии - на сообщения и лидформы. Выбрать лучшую
  • Создать новые креативы (особенно для сообщений), т.к. там можно напистать довольно много и формат стори теллинг прям нужен - проверено на многих проектах

Первые результаты

В первый флайт получили неоднозначный результат, цена лида выросла, а качество нет. Это заставило отказаться от лидформ. Поэтому, сосредоточились на сообщениях. Воронка была такой: Реклама - Сообщение - Бот - Менеджер.
Сегмиенты расширили. Теперь у нас были не только скрытые двери, но и дизайнерские и немного зашлин а партнеров - дизайнеров. Но с дидайнерами решили действовать по-другому и после недели тестов убрали их из таргета.
Рабочие связки нашли довольно быстро, а новые тесты не давали лучших результатов. Поэтому, оставили две рабочих группы: на дизайнерские двери и на скрытого монтажа. Обе кампании работали со стратегие в сообщение и со стори - теллинг постами.
В Январе видно как тесты влияли на средний показатель цены за лида, который доходил до 918 рублей.
В декабре после сокращения тестовых связок цена лида снизилась.
Из недели в неделю одна группа и другая соревновались по цене заявки. Лучший результат, который удалось стабилизировать - 170 рублей за лида на протяжении 2 недель. Но бывают недели, когда растет CPM и снижается конверсия. Это все равно влияет на средний показатель не дают стабильные 170 рублей за лида, хотя цель уже близка.
Теперь давайте посчитаем какой нужен бюджет, чтобы получит 600 лидов 170 рублей * 600 лидов = 102 000 руб. Но решили бюджет увеличивать плавно, по мере оптимизации цены заявки, чтобы клиенту было комфортнее!
В этом кейсе используется услуга Таргетолога вконтакте. Если вам нужны заявки в схожей сфере или в другой (мы не акцентируемся на каких то сферах) - свяжитесь с нами любым удобным способом!