Кейсы Cheapmedia

План маркетинга для Михаила из Челябинска для продвижения модульных домов

2025-07-10 10:44 Маркетинг
Михаил и его партнер занимаются созданием модульных домов в Челябинске. Клиенты в основном приходят по "сарафану". Пробовали продвижение в ВК, но "ожидания не оправдались". Михаил согласился на бесплатную консультацию "маркетолога по подписке" от Чипмедиа.ру и посмотрите что из этого получилось.

Сбор данных и первые выводы

Консультация началась с знакомства и простых вопросов: есть ли какие-то цели, откуда приходят клиенты и что для этого делаете? Маркетолог Чипмедиа.ру Дмитрий вникал в детали и собирал важную информацию от Михаила, которая помогла сделать первые выводы.
Во-первых Михаил постоянно в операционной деятельности, после консультации ему нужно было бежать разгружать машину - и так в течение всего дня. Какой тут полноценный маркетинг? Но мы любим такие ситуации и понимаем, что в малом и микробизнесе - это нормально.
Во-вторых в ситуации Михаила ему нужен был пошаговый план - то, что можно было сделать сейчас без больших затрат и уже получать клиентов. Затраты в 100 тыс. рублей для тестов гипотез он не готов выделять ввиду негативного опыта. Это мы тоже учтем!
Михаил работали в основном с физ. лицами - строили бани на участках. С другими сегментами пока не думали работать. Это уже точка роста.
Из базовых инструментов у ребят были аккаунты в ВК и 2Гис. Пробовали вести запрещенную соцсеть в РФ, но эффекта там тоже не получили. Сайт был в разработке и одним из планов на будущее был запуск рекламы в Яндекс Директ. Здесь точек роста очень много и довольно бюджетных.

План маркетинга от профессионала

Маркетолог Дмитрий предложил начать с обсуждения целевой аудитории и разбить ее по сегментам. А уже потом создать бюджетный и эффективный план - как работать с каждым из них, чтобы уже получать клиентов.
Первый сегмент - физ.лица, которые хотят именно модульный дом. Это обычно люди, которые уже планирут стройку и выбрали технологию. Это очень важно, т.к. нет смысла переубеждать и тратить время на клиентов, которые хотят каменный дом.
Дмитрий предложил сосредоточиться на SEO оптимизации всех публичных аккаунтов компании:
  • 2Гис
  • ВКонтакте
  • Телеграм
  • Google карты
  • Яндекс Карты
  • Zoon (Михаил удивился, но в Челябинске этот справочник довольно популярный)
В заголовках всех аккаунтов должны быть ключевые слова по деятельности, технологии строительства и основным продуктам (бани, дома, беседки и т.д). Так клиенты смогут легче найти компанию Михаила и сделать заявку. Помимо заголовоков важно наполнить профили услугами, показать фото проектов и выполненных работ. Важно, чтобы были отзывы и рабочие контакты для связи (лучше всегда проверить).
Это красная зона для продвижения - то есть, то, что нужно делать "еще вчера" в первую очередь и получать первых клиентов. Поэтому, Дмитрий предложил не торопиться с сайтом, а сосредоточить усилия на "базе".
Про сайт проговорили отдельно, т.к. здесь может быть несколько стратегий.
Первая - сайт под заявки. Именно такой сайт задумал сделать Михаил. Но не все так просто. В одностраничном сайте есть правила, если он создается под лидогенерацию. Дмитрий рассказал какие блоки должны быть в структуре и показал пример сайта, который приводит заявки по 500 рублей и похожий сайт, который работает в 10 раз хуже. Хотя визуально они примерно одинаковые. Таким образом мы показали как мелкие детали влияют на конверсию и цену заявки. Важно то, что вы напишите - офферы. Как порционно вы даете информацию. И часто не нужно разрабатывать крутой конструктор, который считает все за вас, вкладывая большие деньги. А достаточно придерживаться правил лидгена!
По Яндекс Директ Михаилу дали базовые рекомендации, но все-таки предложили в булущем связаться именно с директологом. Т.к. директолог все равно спросит про офферы, цели и другие моменты. И важно будет показать ему рабочие стратегии, чтобы он не потратил весь бюджет на тесты.
Вторая стратегия - сайт под SEO. Как минимум, важно заложить фундамент под SEO - это можно сделать сразу. Эта идея Михаилу понравилась, т.к. для домов тоже нужны фундаменты - Михаил знает что бывает с домом без фундамента. В будущем необходимо созадвать отдельные страницы под каждый запрос. Создать полноценный блог на сайте, чтобы поисковые системы лучше индексировали сайт и видели в нем ценность.
Второй сегмент - корпоративные клиенты
Об этой целевой аудитории Михаил даже не задумывался. Хотя многие базы отдыха в Челябинске имеют как раз модульные здания, бани и беседки. Представьте клиента, которые купит не одну баню, а целую застройку базы. Пусть и по оптовой цене, но затраты на маркетинг здесь другие и сделка может быть выгодной.
Дмитрий порекомендовал подготовить презентацию и лично активно позвонить потенциальным клиентом с целью познакомиться и предложить свои услуги. Базы отдыха постоянно расширяются или делают обновление. Поэтому, предложение Михаила должно быть на столе, когда придет время большой стройки.
Вое всех справочниках и соцсетях важно добавить информацию о том, что компания рабтает с корп. клиентами и рассказать чем будет полезна.

Что делать Михаилу прямо сейчас?

Все, что порекомендовал Дмитрий не требует больших затрад времени / денег, но значительно влияет на видимость компании, репутацию и привлечение клиентов. В одну консультацию не уложить детальное исследование аудитории и разработку офферов. Но даже выполнение плана, предложенного марктеологом на 70-80% даст отличный результат.
Как мы говорили ранее, все дело в деталях. Даже если начать выполнять этот план будут вопросы. Для этого мы и предлагаем подписку на маркетинг, которая дает безлимитные консультации маркетолога в течение года. Это один из самых эффективных и бюджетных вариантов взаимодействия с маркетологом на рынке. Стоимость подписки 14 900 в год, а эффект от нее окупается с первой консультации.
Михаилу понравилась консультация, он зафиксировал все идеи. Дополнительно мы отправили протокол встречи в Телеграм, чтобы план, который мы написали был у Михаила под рукой. Если у вас ситуация как у Михаила - у вас нет маркетолога, вы тянете лямку всего бизнеса на себе - маркетинг по подписке для вас лучшее решение. Свяжитесь с нами!