Наш клиент автошкола Формула решили увеличить количество учеников. Один из инструментов для привлечения был - таргетированная реклама в ВКонтакте. У клиента была уже прокачанная группа с 26+ тыс. подписчиками. По воронке и опыту клиенту необходимо было 200 заявок в месяц. Стоимость заявки не должна превышать 500 рублей.
Аудитория автошкол очень широкая. Гоняться за всеми было бы неразумно и дорого, поэтому мы выбрали для себя несколько сегментов.
Стратегии была направлена на то, чтобы максимально сократить путь клиента от рекламы до контакта с представителем школы. Поэтому, вся реклама в ВК вела сразу на переписку - в чат сообщества. И нашим целевым действием была как раз эта переписка.
За 6 дней мы получили 145 переходов в сообщения и 47 переписок. При этом потратили всего 3000 рублей.
Редко получается так, что первый запуск приносит результат выше плановых. Важно понимать, что в других городах, при других офферах эта стратегия может не сработать. И придется копать дальше. Но, главное в этом деле голова на плечах и прямые руки. Если хорошо оценить обстановку на рынке и выбрать лучшую стратегию, то результат обязательно будет. Иногда не сразу как в этом кейсе, но если постараться, то обязательно все получится!
Стоимость лида постепенно выросла. Но при этом находится до сих пор на целевом уровне. Реклама запущена по стратегии сбор аудитории + ретаргет. Система собирает аудиторию для ретаргета и показывает рекламу заинтересованным людям чаще. Во время продвижения были эксперименты с ЦА и стратегиями, которые давали менее эффективный результат. Из-за экспериментов стоимость лида немного превысила целевой порог, но до сих пор была одной из самых выгодных среди других рекламных каналов. Без учета экспериментов цена лида остается на плановом уровне - ниже 500 рублей.